В рубрику "Preview" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Александр Власов
Издатель
Вот и дождались. Началось "разгребание" накопившихся за предыдущее десятилетие завалов на российском рынке коммутационного оборудования.
Ситуация на стороне заказчика резко поменялась еще в ноябре-декабре прошлого года. Осознание новых реалий производителями и инсталляторами, похоже, происходит только сейчас и на наших глазах.
Просмотрел предыдущие выпуски нашего специального приложения "АТС. Коммутационное оборудование". Боже мой, какой разгул: каждый производитель наперебой расхваливает самый широкий функционал своего оборудования. О цене можно было не думать. Да и заказчики, в основном, "покупались" на эксклюзив. Интеграция АТС и системы контроля доступа. Интеграция АТС с системами учета рабочего времени. Построение системы экстренного вызова медперсонала в районной больнице на основе возможностей УАТС. Экзотика! Как говорит один из участников спецвыпуска, основным лозунгом конкуренции было утверждение: "Наш продукт самый лучший, потому что в нем масса всего интересного".
Но времена выбора по принципу "навороченности" и избыточного с запасом "на вырост" функционала канули в Лету.
Лозунг новых времен - "Наш продукт самый лучший, потому что в нем нет ничего лишнего" - отвечает новым требованиям заказчиков.
Большинство игроков рынка надеются на резкое оживление спроса на коммутационное оборудование к сентябрю. Похоже на шаманские заклинания. Но, на наш взгляд, рынок действительно должен войти в нормальную колею именно осенью. Почему? Отнюдь не потому, что заказчики перестанут "жать деньги". Просто за 9 месяцев основные производители и инсталляторы адаптируются к новым тенденциям спроса. Приведут свои ценовые аппетиты к реалиям бюджетов. Выпустят на рынок "лайт"-версии с усеченным (и только крайне необходимым) функционалом. Выйдут с предложениями о новых услугах заказчикам (лизинг, аренда АТС, трейд-ин и т.п.). Весьма возможно появление "продвинутых" аутсорсинговых схем в качестве массового рыночного продукта, а не экзотики.
Все зависит от активности российских и зарубежных производителей. Докажут с цифрами и фактами в руках экономическую эффективность новых технологий - процесс пойдет ускоренными темпами. Но здесь есть большая проблема. Именно на производителях сейчас лежит непомерный груз предоставления заказчикам "поверх" инсталляторов достоверной информации. Захотят ли они такой честности? Захотят ли полностью раскрыть структуру затрат на внедрение новых коммутационных платформ и интерактивных сервисов (включая скрытые затраты на переобучение персонала, модернизацию информационных систем и т.п.)?
Ответ узнаем в сентябре. Если рынок коммутационного оборудования вернется к нормальному развитию - значит, вендоры свою часть пути прошли. И заказчики получили именно ту информацию, которая позволит им без колебаний "разморозить" запланированные деньги на такие проекты.
Мы, со своей стороны, будем всячески способствовать развитию событий по такому сценарию. Стимулировать наших партнеров к подаче в наши печатные и онлайновые ресурсы именно такой информации. Организовывать мероприятия. Думаю, что наиболее подходящей площадкой для таких дискуссий станет Форум All-over-IP 19 ноября 2009 г. Приглашаю!
Подробнее о печатных изданиях направления ТСС читайте на http://tssonline.ru/imag.php
Полная информация о Форуме All-over-IP http://www.all-over-ip.ru/conference
Опубликовано: Каталог "АТС. Коммутационное оборудование"-2009
Посещений: 5561
Автор
| |||
В рубрику "Preview" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
