В рубрику "Выставки" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций

Куда движется "Связь-Экспокомм"?

Комментарии участников выставки

Марк Гальперин,
менеджер по маркетингу и развитию компании "Мувиком"

- Марк, поделитесь, пожалуйста, Вашими впечатлениями от выставки.

- На мой взгляд, выставка теряет ту силу, что была несколько лет тому назад в плане поиска новых партнеров. Теперь мало кто едет на "Связь-Экспокомм", чтобы найти новых поставщиков и контрагентов. Конечно, в этом "навредил" Интернет, если так можно сказать. Теперь выставка стала имиджевым местом, где поддерживаются больше старые контакты. В связи с этим для получения отдачи от выставки нужна подготовительная работа по приглашению партнеров и правильная организация встреч на стенде. Так что смысл выставки постепенно сходит на "нет", и это заставляет участников делать упор на иные формы приложения усилий по работе с клиентами.

- А как Вы можете оценить уровень организации выставки?

- Могу отметить некоторый автоматизм или формальность в устроении, но, видимо, для того чтобы разместить участников в семи павильонах, без нее не бойтись. Дружеские взаимоотношения появились только за неделю-полторы до выставки. Хотелось бы чувствовать внимание за 2-3 месяца до выставки, когда нужно провести большой объем работ. Безусловно, как всякому покупателю, хотелось бы арендовать площади по более низким ценам. Вероятно, цена на входной билет - 300 рублей - также достигла потолка.

- Вы можете дать свой прогноз, что ждет эту выставку?

- Я, конечно, надеюсь, что с выставкой не произойдет того, что было с "КомТеком", который просто закрылся. Надеюсь, организаторы внесут изменения в систему подготовки и, возможно, в формат выставки. Порадовал ввод нового 8-го павильона, но этого, думаю, недостаточно. Необходимы свежие подходы, чтобы сохранить прежний накал "Связь-Экспокомма".

Мария Ечеистова,
заместитель коммерческого директора по маркетингу ЗАО "Гудвин-Европа"

- Мария, какие, на Ваш взгляд, изменения произошли с выставкой?

- Я бы сказала, что наблюдается некая полярность: с одной стороны, то, что ушли GSM-операторы и компании, рассчитанные на конечного пользователя, сделало формат выставки более деловым, более полезным профессионально. И для нас это во многом улучшило ситуацию, потому что те звуковые и прочие эффекты, которые были рассчитаны на конечного пользователя, элементарно мешали работать. Теперь же можно работать в более комфортных условиях. С другой стороны, наблюдается отток вендоров и ряда серьезных компаний. И в этом, конечно, есть минусы.

- А что Вы можете сказать про состав посетителей?

- Безусловно, состав посетителей стал более профессиональным. Мы работаем в корпоративном секторе и "зеваки", которые приходили посмотреть на конкурсы и шли потоком через нас, затрудняли работу. К сожалению, традиционных операторов связи было крайне мало, а ведь в экспозиции были представлены новые интересные решения для сетей NGN. Что касается корпоративных пользователей, в том числе ведомственных сетей, то их не стало меньше. И как показывают ре
зультаты нашей текущей работы на стенде, интерес этих посетителей к решениям для предприятий, в том числе для специфических условий применения - взрывоопасных, защищенной связи, стал более детальным.

- Вы можете оценить уровень организации выставки, уровень рекламы самой выставки?

- Выставка, организована очень профессионально. У нас не было никаких отрицательных моментов: вовремя и в полном объеме предоставлены все услуги, все, как всегда, на высшем уровне. В этом отношении с Экспоцентром очень хорошо работать, а наше сотрудничество длится уже десять лет. В отраслевых изданиях было достаточно модульной рекламы, также видела рекламу в Интернете на телекоммуникационных и сопутствующих сайтах и информационных порталах.

Н.Н. Дружков,
коммерческий директор компании "РК-Телеком"

- Николай Николаевич, поделитесь, пожалуйста, своими впечатлениями о выставке.

- Самое главное впечатление, что на выставке стало удобнее и комфортнее работать. Площади у всех стали больше, в павильонах стало значительно тише. Стало меньше случайных участников и случайных посетителей. То есть сюда приходят именно специалисты, с которыми можно нормально общаться и работать. Нет большой массы подростков, пенсионеров, которых интересуют какие-то рекламные акции, скидки и подарки. Это положительный момент. Отрицательный момент то, что наиболее крупные игроки телекоммуникационного рынка, операторы связи не участвуют в выставке. В принципе, это такая тенденция последних трех-пяти лет, и это закономерно. Наверно, в ближайшее время она будет сохраняться. А так, поскольку выставка проводится очень долго, то у людей создавалась некая привычка — приезжать в мае месяце в Москву. Поэтому мы всегда готовимся к "Связь-Экспокомму", пытаемся выставлять какие-то наши новинки, наше оборудование.

- Вы планируете в следующем году выйти на эту выставку?

- На сегодняшний момент еще не принято окончательное решение по поводу будущего года, но, скорее всего, да. Единственное - сейчас мы обдумываем новые, более смелые и интересные, формы участия в телекоммуникационных выставках, поэтому не уверены, что будем строить в 2008 году стенд "РК-ТЕЛЕКОМ". Пока не хочется раскрывать все секреты - время покажет.

С.М. Конторер,
генеральный директор Nateks Networks

- Станислав Михайлович, какое у Вас сложилось впечатление о выставке?

- Знаете, на мой взгляд, она стала более структурированной. Заказчики приходят уже более целенаправленно, им проще выбрать то направление, которое их интересует, и по этому направлению двигаться. Соответственно нам проще работать непосредственно с заказчиками и не отвлекаться на случайных посетителей.

- В этом году не вышли на выставку очень многие операторы и многие вендоры. Как вы думаете, с чем это связано? Как это могло отразиться на самой выставке?

- Комментировать, по большому счету, особо нечего. Невыход многих вендоров на рынок связан, главным образом, с тем, что ничего принципиально нового не появилось. Если сравнить с тем же CeBit, который был двумя месяцами раньше, то там ровно та же самая тенденция - многие вендоры на CeBit не вышли. По той простой причине, что пришлось бы либо выходить с тем же, что было в прошлом году, либо не выходить. Смысла большого нет. Для нас, с одной стороны, это лучше, потому что, выступая в первую очередь как вендор, мы работаем в меньшей конкурентной среде. С другой стороны, нам есть, что показать нового. Поэтому, да, стало меньше народу, невыход операторов - это значит, что меньше студентов, меньше людей, которые здесь случайно или же вообще для других целей. Вот и все. А с точки зрения профессионализма самой выставки, это, наоборот плюс.

- А как, по-вашему, какие ближайшие перспективы у выставки на ближайшие два-три года?

- Вы знаете, все-таки это крупнейшая международная выставка телекоммуникаций. Поэтому, я думаю, что "Связь-Экспокомм" будет жить. В том или ином виде она будет продолжать как-то развиваться, естественно, с учетом тенденций. Для нас, во всяком случае, эта выставка важная, полезная. Мы даже отказались от участия в региональных, более мелких выставках, в которых участвуют непосредственно наши партнеры, а со "Связь-Экспокоммом", думаю, в ближайшие два-три года принципиально ничего не случится.

Б.А. Черноярский,
коммерческий директор ЗАО "Россервис"

- Борис Анатольевич, какие новинки представила ваша компания на выставке?

- Само наше участие в выставке можно считать "новинкой". Впервые в выставке "Связь-Экспокомм" приняла участие компания - пионер рынка ИТ-аутсорсинга, реализующая проекты федерального масштаба по системно-технической поддержке телекоммуникационных и информационных систем. В портфеле сервисных услуг компании значительную долю занимают монтаж и инсталляция систем связи, управление телекоммуникационными узлами, интеграция террито-риально-распределенных сетей.

В настоящее время "Россервис" обладает значительным опытом работы с крупными государственными структурами, такими как ФНС РФ, на всей территории России. Одновременно развивается сотрудничество с коммерческими организациями, в том числе ведущими операторами связи. Поэтому материалы, представленные на нашем стенде, вызвали большой интерес со стороны заказчиков и потенциальных потребителей услуг ИТ-аутсорсинга.

- А какие тенденции этой выставки Вы можете отметить?

- Выставка становится все более ориентированной на сегмент b2b, ее можно рассматривать как площадку для контактов с существующими и потенциальными корпоративными заказчиками.

Ирина Ланина,
директор по маркетинговым коммуникациям компании Huawei

- Ирина, расскажите, пожалуйста, о своих впечатлениях от выставки.

- По сравнению с предыдущими мероприятиями, нынешняя экспозиция стала более профессиональной: в 2007 году на ней было меньше конечных пользователей, сократилось число непрофильных участников, стало меньше шума. На этот раз выставка "Связь-Экспокомм" принесла компании больше полезных рабочих контактов, позволила решить многие проблемы, в полном объеме продемонстрировать новое оборудование. То есть для профессионалов это мероприятие стало
более эффективным, чем раньше.

- Согласны ли Вы с мнением, что "Связь-Экспокомм" год от года постепенно меняет свой профиль, превращаясь из мероприятия отрасли связи в крупную ИТ-вы-
ставку?

- Наша компания никогда не воспринимала "Связь-Экспокомм" только как мероприятие отрасли связи. Уже не один год на выставке представляют свои решения известные организации из сферы ИТ. В этом смысле "Связь-Экспокомм" имеет много похожих черт с экспозицией CeBit, проходящей в Германии. Мы работаем не только с участниками отрасли связи, но и с различными ИТ-фирмами. Поэтому специфика "Связь-Экспокомм" позволяет эффективно решать наши бизнес-задачи. Все, чего мы собирались достичь участием в нынешней выставке, получилось.

- Как Вы оцениваете уровень организации нынешней выставки?

- Поскольку на этот раз организации выставки не мешали праздничные и выходные дни, как это случалось раньше, никаких проблем не возникало. В предыдущие годы мероприятие проводилось сразу после 9 мая, что значительно затрудняло подготовку и решение оперативных вопросов. Наша компания осталась довольна участием в выставке, поэтому и в следующем году мы планируем разместить здесь свою экспозицию.

В.А. Васильев,
заместитель генерального директора по маркетингу компании "Оптимальные коммуникации"

- Владимир Алексеевич, какое у Вас сложилось впечатление от выставки? Как она изменилась по сравнению с прошлым, с позапрошлым годом? Какие тенденции можете отметить?

- По-моему, сейчас выставка стала более профессиональной, у самих экспонентов более грамотное, чем ранее, экспонирование своей продукции. Мне кажется, что павильон, в котором мы выставляемся, отведен именно для специалистов отрасли. Может быть, стоило, например, разделить по зонам беспроводное оборудование и волоконно-оптическое. Хотя для многих экспонентов это вряд ли возможно: перечень представляемого оборудования слишком широк. В целом уровень сильный, и, хотя были такие предположения, что выставки "сдуваются", теряют свою значимость, на мой взгляд, это не так. Нет другого способа на 100% показать товары и услуги такому большому количеству потребителей.

- А что Вы можете сказать про представляемые продукты и технологии?

- Мы, например, из новинок представили оборудование Wi-MAX, к которому посетители проявляют очень живой интерес, поскольку строительство сетей беспроводного доступа имеет большую перспективу и нарастающую динамику. Однако в целом наши производители оборудования немножко запаздывают с вводом продуктов на рынок. Хотелось бы, конечно, побыстрее, потому что интерес есть, он не удовлетворен, и это не очень хорошо. Следующий момент - растет интерес к оборудованию кабельного телевидения, в том числе и IP TV. Мое мнение, что IP TV на сегодня технология прогрессивная, но пока малоразвитая, поскольку нет, высокоскоростных каналов доставки информации, определенных нормативных актов. Также сдерживающим фактором является и, конечно, цена на оборудование. Поэтому только крупные операторы могут себе позволить внедрять на сетях полноценное IP TV. Для малых операторов это пока затруднительно, да и фактор времени играет не в их пользу.

- Вы планируете и дальше участвовать в этой выставке?

- Традиционно мы участвуем в "Связь-Экспокомм" с 1999 года, поэтому смысла особого пока нет менять площадку. Будем хорошо работать - еще и на заграничные выставки поедем. Но пока наши партнеры привыкли видеть нас здесь, и если нас не будет на "Связь-Экспокомм", то это будет проявлением неуважения к потребителям. Надо с людьми пообщаться, узнать их мнения, изучить нужды. Кроме того, каждый год появляется много нового, и выставка позволяет показать эти новинки потребителям, поэтому от участия мы отказываться не собираемся.

Владимир Кияйкин,
представитель Winncom Technologies в России

- Владимир, поделитесь, пожалуйста, Вашими впечатлениями о выставке.

- Однозначно лучше стало со звуковым оформлением, в прошлом году нам невозможно было работать: операторы с шумными конкурсами, зазывалы. В этом году в этом плане спокойнее и удобнее. Довольно-таки много приходит людей, которые интересуются нашими проектами, которых интересуют решения реальных задач. И обычно это не собиратели информации, а люди, которые ищут решения. Мы довольны как уровнем посетителей, которые приходят, так и уровнем их вопросов.

- Бросается в глаза, что, кроме операторов, на выставку не вышли многие вендоры.

- Это давняя политика таких вендоров, как, например, "Моторола", которая много-много лет не участвует в выставке, считая, что это прерогатива партнеров представлять их интересы, быть ближе к клиенту, к потенциальному заказчику. Смысл в этом какой-то есть, потому что многие компании-вендоры не работают
напрямую с потребителями.

- А какие тенденции Вы можете отметить?

- Развитие Интернета сказывается на понижении количества посетителей из года в год, это можно посмотреть по статистике, но это нормальный процесс - все уходят в Интернет: и реклама, и потребители, и пользователи, и производители, и продавцы. Даже когда нужно персонально поговорить с клиентами, показать новые вещи, конкретные новые вещи, все это уже можно сделать через Интернет. В то же время нагрузка на выставке такая, что обычно конкретные вопросы подробно рассматривать некогда. А просто информацию о компании можно получить опять же в Интернете. Тем не менее "Связь-Экспокомм" остается значимым событием, и мы планируем принять участие в нем и в следующем году.

Алена Устинова,
руководитель отдела маркетинга компании LANMASTER

- Алена, поделитесь, пожалуйста, Вашими впечатлениями от выставки.

- Выставка, несомненно, изменилась. Стенды расползлись, проход стал более свободным. Так гораздо удобнее людям, которые приходят, соответственно гораздо удобнее подходить и оставаться. Посетители не толпятся и не мешают друг другу. С другой стороны, выставка теперь стала более компактной и более специализированной. Это заметно и по стендам и по посетителям, которые приходят. Теперь это именно специалисты, они знают, что они хотят, задают вопросы по делу. И студенты, если приходят, опять-таки студенты по нашему профилю, которым интересно что-то посмотреть. Поэтому надо сказать, что выставка уже дала большие плоды. К нашим партнерам уже сейчас обращаются за новинками, которые мы здесь представили. На данном этапе мы очень даже довольны, а что будет дальше, покажет время.

- А у Вас не возникали опасения за дальнейшую судьбу выставки?

- На самом деле, и у нас некоторые такие опасения возникали, когда мы узнали, что в этом году уже не будет ни "Билайна", ни "МТС", ни некоторых других достаточно больших компаний, которые стремятся участвовать во всех телекоммуникационных выставках. Но, когда я увидела, насколько изменился состав посетителей, сомнения пошли на убыль. К концу же выставки мы преисполнились оптимизма. А на счет будущего - в принципе, в России практически все выставки рано или поздно перерождаются в нечто другое, меняют свою специализацию и состав экспонентов. Конечно, выставка изменилась довольно сильно, но отрицательных
преобразований я не наблюдаю. И то, как она в этом году представлена, мне нравится.

Анастасия Репина,
маркетолог ЗАО "Компания "Информационная Индустрия"

- Анастасия, поделитесь, пожалуйста, Вашими впечатлениями от выставки.

- Многие считают, что выставка на этот раз стала меньше, а ее направленность сузилась до уровня B2B. Я почему-то такого не увидела. Как и в прошлом году, была заметна активная работа PR-специалистов, которые удивляли своими передовыми способностями завлекать потенциальных клиентов. Да и, признаюсь, сборщики сувениров и макулатуры все также мозолили глаза.

Выставка действительно становится меньше. Но, для того чтобы она поистине превратилась в Событие года, ей необходимо разделиться на b2b и b2c сектора. Если мне не изменяет память, то в прошлом году именно это и предлагалось сделать, но видимо что-то не сложилось.

- А что Вы можете сказать об уровне организации выставки?

Маркетолог ЗАО "Компания "Информационная Индустрия"

Всего статей: 1

В рубрику "Выставки" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций

Куда движется "Связь-Экспокомм"?

Комментарии участников выставки

Марк Гальперин

Мария Ечеистова

Дружков Н.Н.

Конторер С.М.

Черноярский Б.А.

Ирина Ланина

Владимир Васильев

Владимир Кияйкин

Алена Устинова

Анастасия Репина

Мы в соцсетях