В рубрику "Решения корпоративного класса" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Вадим Ваньков
Директор по маркетингу "КОМКОР"
Наша компания работает исключительно с корпоративными клиентами, требования которых к пропускной способности каналов по понятным причинам намного выше, чем у домашних пользователей. Естественно, широкополосные услуги являются нашим основным продуктом и по объемам, и по темпам роста.
Быстрее всего развиваются услуги по доставке телевизионного контента. За прошлый год их объем вырос в два с половиной раза. Правда, рынок доставки телевизионных программ достаточно узкий, поэтому на их долю в структуре доходов компании приходится меньше 8%. Основу доходов (две трети объемов продаж) составляют услуги передачи данных: доступ в Интернет, VPN второго и третьего уровня, виртуальные выделенные каналы.
Услуги построения VPN и аренды виртуальных выделенных каналов растут на 60% в год. Рост спроса на услуги VPN связан с укрупнением бизнеса российских компаний, активным развитием розничных сетей, возросшими требованиями к эффективности внутрикорпоративных коммуникаций. VPN является оптимальным решением для компаний с распределенной филиальной структурой. По такой сети могут передаваться все виды трафика, от голосового до видеоинформации; она может служить основой для бизнес-приложений, работающих в режиме реального времени.
Мы предлагаем клиентам как услуги построения IP VPN, так и организацию виртуальных частных сетей и каналов второго уровня. У виртуальных Ethernet-каналов и VPN второго уровня есть ряд преимуществ, и они пользуются большим спросом. Такие решения, в отличие от IP VPN, позволяют шифровать данные на канальном уровне и проще управлять разграничением доступа. Ethernet-канал -по сути виртуальный кабель, соединяющий два подразделения. Это дает возможность ИТ-специалистам наших заказчиков управлять распределенной сетью так же легко, как они управляют локальной. Им не нужно при изменениях в топологии своей сети, как в случае с IP VPN, просить оператора вносить изменения в настройки сетевого оборудования и раскрывать IP-структуру сети.
Услуги широкополосного доступа в Интернет для корпоративных клиентов демонстрируют хорошую динамику. За прошлый год объем этих услуг вырос почти на 40%, такие же темпы роста наблюдаются и в этом году. Мы предоставляем доступ в Интернет по выделенным каналам на скоростях до 1 Гбит/с, при этом позволяем клиентам выбрать оптимальный способ оплаты. Если для крупных компаний и операторов домовых сетей больше подходит фиксированная оплата, зависящая от скорости канала или использованной полосы пропускания (Burst), то предприятия среднего и малого бизнеса выбирают тарификацию по объему трафика.
Для того чтобы понять соотношение спроса на широкополосные и обычные услуги, нужно четко определить, с каких скоростей начинается «широкая полоса». В прошлом веке услуги на скоростях больше 64 кбит/с считались широкополосными. Некоторые операторы придерживаются этой классификации до сих пор. Мы уже не предлагаем клиентам доступ в Интернет на скоростях ниже 10 Мбит/с, а услуги VPN - на скоростях ниже 5 Мбит/с. Искусственно ограничивать пропускную способность нам просто экономически невыгодно.
На долю услуг передачи данных на скоростях до 5 Мбит/с сейчас приходится около 30%. Выделенные каналы с пропускной способностью от 512 кбит/с до 2 Мбит/c, в основном, используют крупные корпорации, которые достаточно давно вложили серьезные инвестиции в телекоммуникационную инфраструктуру. Для таких компаний переход на новые технологии связан со значительными финансовыми и организационными затратами, поэтому они не торопятся. Но общая тенденция перехода на широкополосные каналы присутствует и в этом сегменте в силу неизбежной потребности в увеличении объемов передаваемой информации.
По нашему опыту широкополосные услуги наиболее востребованы среди компаний с несколькими филиалами, особенно можно выделить торговые сети (включая сети супермаркетов, электроники, товаров для ремонта и пр.), транспортные предприятия, а также страховые компании и различные финансовые структуры.
Мы считаем, что каналы связи не должны быть узким местом корпоративной сети, поэтому специально сформировали наиболее интересные предложения на построение VPN в диапазоне скоростей от 10 до 100 Мбит/c. Объединение офисов на скорости 10 Мбит/с - это стандартная и самая популярная услуга среди наших заказчиков. Доступ в Интернет, как типовое решение, мы предлагаем на гарантированной скорости 10 Мбит/с за 6-9 долларов за гигабайт трафика при объеме 10-50 Гбайт в месяц. Кроме того, мы разработали недорогое универсальное решение для обеспечения небольшого офиса услугами телефонии и доступа в Интернет по волоконно-оптическим линиям. Высокая плотность покрытия и использование технологий пассивных оптических сетей (PON) позволяет подключаться к нашей сети в короткие сроки и с минимальными финансовыми затратами.
Опубликовано: Журнал "Технологии и средства связи" #3, 2007
Посещений: 4711
Автор
| |||
В рубрику "Решения корпоративного класса" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
