В рубрику "Решения операторского класса" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Каменский Дмитрий Михайлович
Генеральный директор Lucent Technologies в России и странах СНГ
В последние несколько месяцев ряд ведущих мировых производителей телекоммуникационного оборудования - Ericsson и Marconi, Alcatel и Lucent Technologies, Nokia Networks и Siemens Com - объявили о своем слиянии или объединении бизнеса. Очевидно, что создание подобных альянсов повлияет на мировой рынок инфокоммуникаций, и в частности на российских потребителей. Оставив в стороне анализ глобальных результатов происходящей консолидации, мы решили предоставить возможность нашим читателям, среди которых много пользователей оборудования этих компаний, задать фирмам-производителям вопросы, возникающие в связи с происходящими структурно-финансовыми изменениями. На вопросы читателей журнала ответил Дмитрий Каменский, генеральный директор Lucent Technologies в России и СНГ. К сожалению, информация, которой смог поделиться с нами руководитель российского представительства одной из объединяющихся компаний, не позволяет дать исчерпывающий ответ на вопрос, вынесенный в название этой публикации. Очевидно, что пользователей оборудования на местах волнуют совсем иные проблемы, нежели те, на которых сделал акцент представитель Lucent. Отсутствие подробностей в полученных ответах может отчасти объясняться отсутствием детальной проработки конкретных вопросов в самих компаниях на раннем этапе слияния. Вместе с тем представители альянсов Ericsson/Marconi и Nokia/Siemens не смогли дать даже общих ответов на предложенные вопросы. Остается надеяться, что к концу текущего года - запланированному сроку завершения процесса объединения - компании все же смогут сформулировать более четкое видение путей решения реальных задач потребителей.
- Какие новые стратегические направления будет развивать объединенная компания? На что ориентированы сейчас компании-производители и какой статус они получат? Например, будут ли перераспределяться функции R&D (исследований и разработок), маркетинга, дистрибуции и т.п.? Какие организационные изменения произойдут в российских представительствах компаний?
- Слияние Alcatel и Lucent представляет собой уникальную возможность объединения двух компаний, чье видение рынка совпадает, а географическое присутствие, портфели предложений и существующие заказчики прекрасно дополняют друг друга.
Если посмотреть на географическое распределение доли доходов за 2005 календарный год, то после объединения получится картина, отражающая более сбалансированное распределение по географическим зонам (см. таблицу).
Портфели продукции и базы клиентов Alcatel и Lucent дополняют друг друга, и в результате объединения на мировом рынке появляется компания-лидер:
Новая компания займет ведущие позиции в ключевых технологических сегментах, важных для развития сетей следующего поколения, а именно:
У объединенной компании имеются прочные позиции, чтобы занять первое место на международном рынке в области сервиса: в 2005 г. сервисные подразделения Lucent и Alcatel имели объединенный доход, равный 4,3 млрд евро, или 5,1 млрд дол. США. Компания будет обладать всей полнотой компетенции для предоставления всесторонней сервисной поддержки клиентам, особенно при развертывании операторами конвергентных услуг следующего поколения. При этом под сервисами компании мы понимаем такие виды услуг для рынка телекоммуникаций, как развертывание и монтаж сетей, интеграция в гетерогенных сетях, техническая поддержка, профессиональные услуги, услуги по эксплуатации и управлению сетями и т.д.
Таким образом, объединенная компания получит присутствие более чем в 130 странах мира, хорошо диверсифицированную базу международных заказчиков и сильные позиции для выхода на развивающиеся рынки.
О развитии исследовательского направления могу сказать, что подразделение исследований и разработок объединенной компании возглавит президент "Лабораторий Белла" Джеонг Ким. Сохранится и название знаменитого научно-исследовательского центра Bell Labs. По состоянию на сегодняшний день в подразделении исследований и разработок объединенной компании должно быть занято более 26 100 ученых, инженеров и экспертов в таких важнейших для развития телекоммуникаций технологиях, как проводной и беспроводной широкополосный доступ, гибкие оптические сети, интеллектуальная IP-маршрутизация, NGN и IMS, открытые решения по доставке услуг, услуги операторского класса с добавленной стоимостью и масштабируемые OSS. Мы рассчитываем, что организация сохранит и даже увеличит количество патентов, регистрируемых в течение года, - более 1400 патентов в год.
В результате слияния будут объединены и российские представительства Lucent и Alcatel, образовав представительство единой компании. О деталях организационных изменений будет сообщено после завершения слияния.
- Обе компании выпускают достаточно широкий спектр оборудования и ведут свою собственную техническую политику. Каким технологиям сейчас будет отдано предпочтение?
- Объединенная компания становится лидером (№ 1 или № 2, по данным Del-lOro, Skylight Research, In-Stat, VDC, Dittberner, Synergy, RHK) и будет продолжать работу во всех основных быстрорастущих областях, связанных с развитием сетей следующего поколения:
- Какие основные линейки оборудования будут поддерживаться и развиваться в первую очередь? Будет ли дальше производиться однотипное оборудование каждой из компаний или вендоры объединят свои идеи в один универсальный продукт?
- В обеих компаниях существуют традиции: при принятии решений о дальнейшем развитии продуктовых линеек руководствоваться прежде всего интересами заказчиков и сохранять свои обязательства по поддержке установленного оборудования. И у Lucent, и у Alcatel есть опыт поддержки однотипных продуктовых линеек в своем портфеле предложений. При этом компании всегда готовы предоставить своим заказчикам решения по миграции на современные платформы. Отраслевые тенденции направлены ко все большей ориентации на открытые платформы и упрощают процессы миграции и интеграции различных технологий, сводя их, в основном, к внедрению новых версий программного обеспечения.
Конкретные решения по дальнейшему развитию продуктовых линеек будут объявлены в процессе интеграции двух компаний.
- Будет ли поддерживаться преемственность новых разработок и возможность интеграции (в частности, совместимость систем управления) с выпущенным ранее оборудованием обоих вендоров? Если да, то каким образом?
- Сегодня Lucent Technologies при подписании контрактов со своими клиентами на поставку оборудования предлагает предусматривать в контрактных обязательствах решение этих проблем, включая и вопросы поддержки установленного ранее оборудования.
Важным фактором стратегического соответствия Lucent и Alcatel при объединении компаний являются взаимодополняющие продуктовые портфели, что позволяет в результате объединения создать первую действительно глобальную компанию-поставщика телекоммуникационных решений с самым обширным в отрасли портфелем услуг и решений для проводных и беспроводных сетей.
Разрабатываемые планы рационализации и миграции предусматривают использование самых передовых технологий и продуктов и имеют огромный потенциал с точки зрения развития бизнеса и удовлетворения запросов заказчиков. Особое внимание уделяется непрерывности поддержки уже установленных у заказчиков технологий. Кроме того, компании разработают для заказчиков план постепенного перехода к объединенным будущим решениям, чтобы избежать перебоев в процессе миграции.
- Будет ли обеспечиваться возможность модернизации уже установленного оборудования того или другого вендора (например, в том случае, если выпуск данной аппаратуры будет прекращен) и каким образом? Будет ли продолжаться поддержка "старых" версий программного обеспечения?
- При интеграции продуктовых портфелей компаний дальнейшее развитие каждой технологии и каждого продукта будут рассматриваться на индивидуальной основе исходя из таких факторов, как возможное воздействие на заказчиков компаний, принадлежность продукта к быстро растущим сегментам рынка, перспективы продукта и необходимые инвестиции.
- Как в дальнейшем будет осуществляться сервисная поддержка клиентов компаний?
- В результате слияния образуется единая компания, которая будет решать все вопросы, связанные с обслуживанием установленного оборудования Lucent и Alcatel.
- Как изменится ценовая политика компании после слияния?
- О различных аспектах деятельности объединенной компании будет объявлено по завершении процесса слияния, который компании планируют осуществить до конца 2006 г.
Вопросы компаниям задавали наши читатели:
Опубликовано: Журнал "Технологии и средства связи" #3, 2006
Посещений: 5206
Автор
| |||
В рубрику "Решения операторского класса" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
