В рубрику "Решения операторского класса" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Скупой платит дважды

Титов Никита Александрович
Директор по продажам ЗАО "Альпина Текнолоджис"

- Каковы были требования заказчиков кабельных систем прежде и какими стали теперь?

- Во все времена люди предпочитают покупать любой товар как можно дешевле. Качественный кабель, по определению, не может стоить дешево. К сожалению, нередко выбор между ценой и качеством делается не в пользу последнего.

Сегодня на рынке предлагается разнообразное оборудование, работающее на высоких частотах. Считается, что коаксиальный кабель, подключенный к такому оборудованию, должен быть достаточно высокого качества. Тем не менее лишь 20% клиентов понимают это и готовы платить за качество. Остальных же технические характеристики кабеля просто не интересуют.

Существуют проекты, в которые заказчикам приходится вкладывать до $15-20 тыс. При этом на качественный кабель требуется потратить всего $300, а на некачественный - $100. Находятся люди, выбирающие более "выгодный" вариант. Они готовы дорогостоящее оборудование оснащать дешевым, некачественным кабелем, который будет "протекать", "ломаться", а со временем его характеристики ухудшатся настолько, что аппаратура просто перестанет работать. Такие кабели раз в год-два необходимо менять. Выезд монтажной бригады на одну точку стоит в среднем $ 150. К тому же, как известно, любая замена - это потраченное время, простой оборудования, недовольные клиенты.

- Расскажите о тех проблемах, которые возникают при реализации проектов, связанных с заменой кабельного хозяйства.

- Такой параметр, как гибкость кабеля, в любом случае имеет большое значение. Кабели, которые поставляем мы, отличаются хорошей гибкостью. Очень важен вес кабеля. Согласитесь, "две большие разницы" - поднимать на стометровую вышку 10 или 20 кг кабеля. Очевидно: чем тяжелее кабель, тем выше нагрузка и на него, и на разъемы. А легкий кабель служить будет дольше, поскольку нагрузка меньше. Серьезное значение имеет и долговечность кабеля. Если инсталляция проведена грамотно, с использованием необходимых инструментов и разъемов, то наша фирма гарантирует: кабель будет работать без сбоев и ухудшений технических характеристик в течение 20 лет! Помимо веса и гибкости важен уровень затухания колебаний: чем он ниже, тем больше зона покрытия, тем устойчивее работа оборудования.

- Что сегодня интересует российских заказчиков? Каким новым технологиям в области кабельных систем они отдают предпочтение?

- Наша компания предлагает набор пружинных разъемов. Такие разъемы крепятся просто, а результат аналогичен пайке. Они незаменимы в специфических условиях. Представьте: температура -20 °C, холодно, ветер. И нужно смонтировать кабельную линию связи на высоте, где пайка практически невозможна, в том числе и из-за возможных проблем с электропитанием. Вот почему, даже несмотря на очень высокую стоимость разъемов с пружинным контактом - порядка $20 за штуку, клиенты охотно их приобретают. Профессионалы понимают: так получится гораздо выгоднее и проще. Наше предложение комплексное: помимо кабелей и разъемов мы поставляем инструменты и все необходимые аксессуары для прокладки кабеля.

- Насколько весомо в структуре вашего бизнеса направление, связанное с кабельной средой? Будет ли ситуация меняться?

- Сегодня примерно 20% оборота компании приходится на "кабельную" составляющую нашего бизнеса. В текущем году запланировано пятикратное увеличение этих объемов по сравнению с 2005 годом, однако рост произойдет не за счет других направлений деятельности. Секрет прост: по нашим прогнозам, уже скоро в Россию придет WiMAX. Вот на этом рынке мы и рассчитываем стать активными игроками. Известно, оборудование WiMAX работает на высоких частотах. И значит, наш кабель обязательно окажется более востребованным.

- Скажите, где можно более подробно ознакомиться с вашей продукцией, посмотреть образцы, получить сравнительные характеристики с другими производителями?

- С кабельной продукцией завода TIMES можно ознакомиться непосредственно в офисе, мы готовы предоставить образцы кабеля, разъемов, инструмента и других аксессуаров в любое удобное для вас время. Также обращаю ваше внимание на то, что мы участвуем в выставке " Связь- Экспокомм-2006", где будет представлена продукция завода TIMES в полном объеме. Приглашаем посетить наш стенд, который располагается в павильоне № 7, зал № 4, стенд № 74А01. Будем рады ответить на ваши вопросы.

Опубликовано: Журнал "Технологии и средства связи" #2, 2006
Посещений: 4818

В рубрику "Решения операторского класса" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций