В рубрику "Решения операторского класса" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Я.У. Матти
Генеральный директор компании RayCom Wireless (ОАО "Скандинавский Дом")
- Сегодня рынок изобилует заманчивыми предложениями, и потребителю порой нелегко сделать выбор в пользу того или иного поставщика. Г-н Матти, поделитесь, пожалуйста, секретом, какие основные преимущества получает потребитель, становясь клиентом именно вашей компании?
- Наша компания с 1997 г. поставляет телекоммуникационное оборудование на российский рынок и на рынок стран СНГ. Мы сотрудничаем с ведущими операторами в России, включая МТС, "ВымпелКом", "Мегафон", "Теле2", СМАРТС, "Скай-линк", и в странах ближнего зарубежья, такими как: "Киевстар", "МТС Минск", "Мобильная Цифровая Связь" (Беларусь), "Алтел", "Картел" (Казахстан), "Индиго", "Сомонком", "ТТ-мобайл", "Бабилон-М" (Таджикистан), "Узмаком", "Коском", "Пер-пектум Мобайл" (Узбекистан). Наши партнеры - ведущие производители телекоммуникационного оборудования из Швеции, Германии, Великобритании, Израиля, Швейцарии, США. Мы считаем нашим основным преимуществом работу по принципу "one-stop", когда поставки различных видов инфраструктурного оборудования оператор связи может сделать в одном месте и на выгодных для себя условиях.
- Что отличает вашу компанию от других игроков рынка?
- Наша компания позиционирует себя как системного интегратора беспроводных сетей связи, обеспечивающего клиентов полным комплексом услуг, включая поставки оборудования, сертификацию, содействие в проектировании сетей и инсталляции оборудования, гарантийное обслуживание, обучение технических специалистов.
Собственный автотранспорт и развитая сеть складов временного хранения в восьми городах России и ближнего зарубежья позволяют нам доставлять оборудование непосредственно к месту монтажа. На презентациях и научно-технических семинарах, регулярно проводимых в крупнейших городах России и СНГ, наши специалисты, совместно с представителями поставщиков, предлагают операторам новейшие решения в области инфраструктурного оборудования.
- Г-н Матти, что Вы можете сказать о финансовых условиях работы с вашей компанией? Какие выгоды получает потребительская компания, становясь ее клиентом?
- Мне трудно сравнивать наши ценовые предложения с предложениями конкурентов - это конфиденциальная информация. Однако регулярно выигрываемые тендеры свидетельствуют о том, что наши предложения достаточно конкурентоспособны. О стабильности нашего финансового положения свидетельствует постоянно растущий оборот компании - с 2003-го по 2005 г. он увеличился с 80 млн до 120 млн долларов.
- Каким образом правила работы с клиентами и нюансы философии RayCom Wireless влияют на ощущение комфортности и уверенности потребителя при взаимодействии с вашей компанией?
- Наши клиенты могут быть уверены в гарантированных и своевременных поставках надежного оборудования, а также в сервисном обслуживании мирового уровня. Мы знаем все тонкости процесса проектирования и строительства сетей и предлагаем решения и системы, оптимально подходящие операторам по критерию стоимость/качество. Нашей философией является максимальная помощь клиенту на всех стадиях этого процесса.
- Какими реализованными проектами гордится ваша компания и чем, на Ваш взгляд, объясняется их успешность?
- Среди реализованных нашей компанией проектов могу назвать, например, фрагмент транспортной сети "Ростовской Сотовой Связи" на базе оборудования SDH компании Ceragon Networks и радиорелейного оборудования PDH компании Allgon Microwave AB (Швеция), PDH-фрагмен-ты транспортных сетей операторов "ЕнисейТелеком", "БайкалВестКом", "УралТел", SDH-фрагмент сети таджикского оператора "Бабилон Мобайл" и др.
Мы поставили также антенны и ретрансляторы компании Powerwave (прежнее название Allgon) для организации покрытия московского метро. Длительный опыт эксплуатации нашего оборудования всеми ключевыми российскими операторами сотовой связи - часто в сложных климатических условиях -свидетельствует о высокой надежности поставляемого нами оборудования и профессионализме наших специалистов, осуществляющих его обслуживание.
Успешность нашей компании на рынке я могу объяснить высоким качеством и надежностью поставляемого оборудования, а также тесными контактами, сложившимися между нашими менеджерами и техническим персоналом заказчиков. Мы постоянно расширяем номенклатуру поставляемого оборудования и гарантируем его техническое обслуживание в течение всего времени его эксплуатации. Созданная нами сеть региональных представительств в крупнейших городах России и Украины, я думаю, также повысит привлекательность нашей компании как надежного партнера.
Опубликовано: Журнал "Технологии и средства связи" #2, 2006
Посещений: 5057
Автор
| |||
В рубрику "Решения операторского класса" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
