Главная | TSSonline

В рубрику "Читатель делится опытом" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций

Triple Play

Российские бизнес-модели

На вопросы читателей журнала "Технологии и средства связи" на заочном круглом столе отвечают:

Александр Косарев
Директор по развитию бизнеса ЗАО "АМТ-Груп"

Алексей Тарасов
Руководитель отдела реализации проектов BСС-Москва

Роман Кургузов
Менеджер проектов CTI

Алексей Шалагинов
Заместитель директора отдела фиксированных сетей Huawei Technologies Co. Ltd. (CIS)

Дискуссии о перспективах Triple Play в России ведутся уже на протяжении полутора ж в специализированной телекоммуникационной и компьютерной прессе, так и в общеполитических изданиях. Однако до сих пор все обсуждения велись, в основном, вокруг общих вопросов: что есть 3Play; когда эта благодать сойдет на российских операторов; готово ли население платить за "тройную услугу"? В лучшем случае обсуждались чисто технологические подходы отдельных производителей. Между тем с технической точки зрения у специалистов, занимающихся развитием сети в операторских компаниях, проблем не возникает. Они заинтересованы в ответах на другие вопросы: как обеспечить защиту инвестиций; как правильно строить бизнес на новых услугах?

Читатели журнала "Технологии и средства связи" - профессиона-лы-"телекоммуникаторжники" (как они себя сами называют) задали через редакцию журнала свои три вопроса вендорам и системным интеграторам. Вопросы о бизнесе. К такому уровню разговора не все оказались готовы. Пресс-служба одного из вендоров заявила, что "не сможет достойно ответить; уж очень много конфиденциальных вопросов затрагивается". Специалисты компании - системного интегратора, позиционирующегося как № 1, считают, что "на рынке нет людей, занимающихся бесплатной разработкой бизнес-моделей и спецификаций" и советуют обращаться в компании-интеграторы или к вендорам, заключать договора на консалтинг, проектирование, поставку и т.д. Предлагаем вашему вниманию подборку материалов, которые отвечали запросам читательской аудитории.

Какие технологические подходы обеспечивают наибольшую экономию при модернизации сети для Triple Play и наибольшую защиту инвестиций телекоммуникационного оператора?

Александр Косарев
Директор по развитию бизнеса ЗАО "АМТ-Груп"

Выбор оборудования требует особой тщательности. Важно убедиться, что производитель способен предложить решение, удовлетворяющее, по крайней мере, следующим требованиям:

Масштабируемость. Решение должно позволять стартовать с маленькой головной станции, которая впоследствии может быть плавно расширена по мере роста востребованности услуг при условии надежности при непрерывной работе.
Возможность кастомизации интерактивных сервисов. Возможность добавления новых услуг с ростом абонентской базы и изменения ее потребностей.
Мощная технология обработки видеосигналов. Наличие мощной и проверенной технологии оцифровки сигнала и управления скоростью потока, которая позволяет проводить оптимизацию для получения отличных результатов при малых скоростях.
Возможность использовать уже отработанные технологии.
Возможность обеспечения полной сервисной и гарантийной поддержки.
Гибкость и использование открытых стандартов. Оборудование системы должно быть достаточно гибким, чтобы обеспечить адаптацию к будущим потребностям. Оборудование должно использовать открытые стандарты так, чтобы допускать дополнение оборудованием других производителей без необходимости замены всего оборудования. Обеспечение использования базовых стандартов, протоколов и форматов, принятых на территории РФ, с учетом возможности миграции на перспективные планируемые стандарты, протоколы и форматы.
Полная интеграция всех услуг. Данные тезисы диктуют следующие основные подходы. Система агрегации и дистрибуции контента должна строиться с использованием оборудования, работающего в формате MPEG-2, с возможностью постепенного дополнения сервисов и перехода на формат MPEG-4, в том
числе впоследствии - на HD. Такой подход обеспечит при выходе на рынок минимальный CAPEX на одного абонента, минимальные риски и, что самое главное, максимальные темпы роста абонентской базы.

Роман Кургузов
Менеджер проектов CTI

При решении задач по модернизации сети особое место стоит уделить рассмотрению архитектуры MPLS, которая разрабатывалась как средство обеспечения соответствия магистральных сетей предъявляемым требованиям и имеет неограниченные потенциал развития и масштабирования, высочайшую скорость обработки маршрутизируемого трафика и гибкость, позволяющую реализовывать "тяжелые" сервисы. Помимо этого архитектура MPLS предоставляет возможность мягкой интеграции сетей с поддержкой протоколов IP и АТМ, что в свою очередь обеспечивает защиту инвестиций в эту технологию.

Для развития архитектуры MPLS была создана одноименная рабочая группа в консорциуме IETF. В деятельности группы принимают активное участие представители крупнейших производителей сетевого оборудования. Это позволило архитектуре MPLS вобрать в себя самые удачные и наиболее перспективные элементы всех разработок.

MPLS (Multiprotocol Label Switching) - это технология быстрой коммутации в мультипротокольных сетях, использующая специализированные метки, оптимизирующие процесс коммутации пакетов. MPLS разрабатывалась для обеспечения высокоскоростной доставки трафика в магистральных сетях, что подразумевает использование разнородного трафика, любого маршрутизируемого протокола.

Алексей Тарасов
Руководитель отдела реализации проектов BСС-Москва

Выбор технологии для предоставления оператором связи полного пакета услуг Triple Play, в основном, связан с ограничениями, которые накладывают требования по пропуску видеотрафика (и в режиме multicast, и в режиме uni-cast), как наиболее ресурсозат-ратного. На сегодняшний день существуют несколько технологий, которые удовлетворяют данным требованиям по обеспечению необходимой полосы пропускания, а также поддерживают QoS, что является необходимым требованием при предоставлении видеоуслуг и телефонии.

Одна из самых доступных технологий предоставления услуг Triple Play на существующей сети оператора с минимальными затратами на оборудование доступа и оборудование транспортной сети, - это, безусловно, ADSL-2+. Эта технология дает возможность оператору минимизировать первоначальные инвестиции в услуги Triple Play и обеспечивает защиту инвестиций, позволяя легко масштабировать решение при дальнейшем росте числа абонентов. Вместе с тем основная проблема, с которой сталкивается большинство операторов, предоставляющих услуги широкополосного доступа по технологии ADSL 2+, - это низкое качество существующих медных линий. Большинство производителей оборудования постоянно улучшают алгоритмы и протоколы работы с оконечным оборудованием, но проблемы физического уровня (качество кабеля, окружающая среда, взаимные наводки в кабеле и т.д.) остаются основным фактором, ограничивающим повсеместное распространение данной технологии.

Как один из вариантов решения данной проблемы можно предложить организацию "выносов" оборудования как можно ближе к абоненту, что приведет к уменьшению длины "последней мили" и позволит использовать другие технологии стандарта xDSL, например VDSL (эта новейшая реализация стандарта позволяет увеличить скорость передачи данных до 100 Мбит/с при длине линии до 1,5 км). Для организации выносов оператору придется инвестировать в строительство волоконно-оптических линий связи (ВОЛС) от узлов транспортной сети до распределительных узлов, на которых будет установлено оборудование, обеспечивающее "последнюю милю" до абонента. С одной стороны, перед оператором неизбежно встанет вопрос по выбору технологии доступа до абонента, так как в данном случае затраты на прокладку кабеля до каждого абонента с использованием технологии Ethernet to the Home (ETTH) несколько выше. С другой стороны, это позволит оператору защитить свои инвестиции при дальнейшем увеличении скоростей передачи в условиях предоставления разнообразного спектра телекоммуникационных услуг связи.

Надо учитывать, что данные инвестиции являются капитальными вложениями и в дальнейшем позволят увеличить рыночную стоимость оператора.
Существуют и развиваются также несколько технологий беспроводного доступа, которые теоретически позволяют предоставлять услуги Triple Play, - это и Wi-Fi, и WiMax. Однако на сегодняшний день данные технологии не удовлетворяют необходимым требованиям; и остается только ждать, когда они будут готовы к практическому применению на сетях операторов связи для предоставления полного пакета услуг Triple Play.

Алексей Шалагинов
Заместитель директора отдела фиксированных сетей Huawei Technologies Co. Ltd. (CIS)

Прежде всего, хотелось бы предостеречь от "технологического подхода" при разработке плана реконструкции сети. Нужно начинать с разработки модели бизнеса оператора и определения рыночной ниши, которую оператор хочет занять в конкурентной среде. Технологии - вещь вторичная, и они должны выбираться в зависимости от потребностей, определяемых маркетингом. А это в свою очередь зависит от многих факторов: положения оператора на конкурентном рынке услуг связи, его доли в той или иной сфере рынка, планов по развитию услуг, сегментации абонентской базы и пр.

Поэтому не стоит слепо следовать лозунгам "Triple Play!", "Quadruple Play!" или "Multi Play!". Нужная технология должна выбираться в соответствии с ситуацией.

Что касается Triple Play - прежде всего, определимся, что это такое. В условиях ориентированных в основном на "голос" TDM-сетях традиционных операторов Triple Play (чаще всего под этим термином понимается технология цифровой абонентской линии xDSL) -не что иное, как способ, позволяющий выбрать максимум возможностей из имеющихся абонентских медных линий. Это своего рода "стволовая клетка" для отживающих свой век медных сетей доступа, способ предоставления услуг "broadband" (скоростной доступ к Интернету, услуги IP-телевидения, "видео по заказу"), требующих скоростей до нескольких мегабит в секунду, по имеющимся медным кабелям, изначально ориентированным на скорости не более 64 кбит/с или на полосу от 300 до 4000 Гц.

Для традиционных операторов (ILEC), владеющих ресурсами медных линий, - это вполне адекватная технология, соответствующая нуждам сегодняшнего дня, пока число пользователей xDSL не превышают 5-10% имеющейся абонентской базы и средняя длина абонентской линии составляет не более 1,5-2 км (при длине АЛ более 1-1,5 км преимущества xDSL сводятся на нет). Поэтому xDSL вполне вписывается в существующую медную инфраструктуру со 100-200 парными кабелями абонентских линий, где при количестве линий xDSL более 10% будут возникать перекрестные наводки. Это технология сегодняшнего дня, способная решить современные задачи на основе имеющимися сетевых ресурсов. Однако в будущем, с развитием альтернативных видов доступа, эта технология сойдет с повестки дня.

Новым операторам (CLEC), многие из которых не имеют своей абонентской сети, стоит тщательно продумать перспективы развития, и, возможно, лучшим выбором для них будет ETTH (Ethernet до жилища абонента). Ее реализация возможна при помощи таких технологий, как G(E)PON, WiMAX. Они могут обеспечить настоящий мультсервис, способный предоставить не только существующие услуги, но и те, которые будут появляться в будущем. Не секрет, что сейчас в телекоме происходит примерно то же, что происходило в конце 1980-х годов в IT, когда Билл Гейтс говорил, что "640 К оперативной памяти будет достаточно для всех". Для новых услуг xDSL пока достаточна.

Новые операторы также могут выбрать стратегию "copper unbundling", то есть совместное использование абонентской меди с традиционными операторами с разделением услуг: голосовые сервисы предоставляются основным оператором, широкополосные услуги DSL - коммерческим оператором. Однако, как показывает практика, такая бизнес-модель в российских условиях приживается плохо.

Представьте ваши расчеты стоимости модернизации сети для предоставления услуг Triple Play для 3000 абонентов.

Роман Кургузов
Менеджер проектов CTI

Модернизация сети должна учитывать потенциал последующего развития сетевой инфраструктуры и услуг, оказываемых в рамках реализуемого проекта. Стоимость сети складывается из нескольких составляющих:

ядро сети (MPLS);
уровень агрегации;
уровень доступа.

Все эти составляющие являются затратными и ресурсоемкими. Стоимость ядра сети определяется схемой сети и количеством маршрутизаторов, необходимых для подключения узлов агрегации и дифференцированного распределения нагрузки узлов агрегации. Уровень агрегации в свою очередь также рассчитывается исходя из оптимального обслуживания узлов доступа. Узлы доступа составляют основу основ сети, так как должны обеспечить подключение каждого конечного абонента и при этом предоставлять услуги должного качества.

Представьте ваши расчеты срока окупаемости проекта и требуемого (минимально достаточного) ARPU с одного клиента при внедрении услуг Triple Play для 3000 абонентов.

Роман Кургузов
Менеджер проектов CTI

Чтобы представить степень рациональности строительства ядра для медиауслуг, необходимо ответит на вопрос: для этого количества абонентов стоило бы строить "трамвайное депо" или "автобусный парк", то есть медиа-центр?

Для того чтобы обслужить 3000 абонентов, нерационально строить медиа-центр, так как затраты превысят все разумные пределы в пересчете на одного абонента. При среднем ARPU 25-30 у.е. окупаться подобное решение будет десятками лет - без учета модернизации, агрегации новых услуг и без учета операционных затрат.

Привлекательность IPTV начинается на границе 15-20 тыс. пользователей, когда удельная стоимость абонента становится разумной и укладывается в 50-150 у.е. на абонента. Такой разброс стоимости обусловлен имеющейся инфраструктурой оператора и возможностями использования этой инфраструктуры для предоставление новых услуг. Но при любых условиях затраты на приобретение оборудования для предоставления услуг Triple Play составят около 500 тыс. у.е. Программное обеспечение и лицензии обойдутся в дополнительные 200-250 тыс. у.е.

Таким образом, ясно: невыгодно строить "автобусный парк" для 3000 абонентов. Лучше пользоваться "маршрутными такси". То есть крупные операторы будут подключать к своим сетям более мелких на условиях субоператоров, что в свою очередь позволит небольшим и средним операторам, не вкладывая средств в строительство ядра, предлагать своим пользователям услуги интерактивного ТВ.

Александр Косарев
Директор по развитию бизнеса ЗАО "АМТ-Груп"

Сроки окупаемости проекта и требуемого (минимально достаточного) ARPU с одного клиента при внедрении услуг Triple Play являются абсолютно коррелированными параметрами при экономической оценке и анализе проекта. При абсолютно легальном бизнесе оператора, оказывающего услуги IPTV и VoD и имеющего абонентскую базу 3000 абонентов, подобный проект не окупится никогда, даже с точки зрения окупаемости операционных затрат. Наиболее реальное значение абонентской базы при окупаемости только по OPEX составляет около 5000. Если все-таки говорить о выходе на операционную окупаемость при количестве абонентов 3000, то расчеты показывают, что при среднем ARPU с одного абонента в размере около $55-60 окупаемость наступает приблизительно через 2 года.

Алексей Шалагинов
Заместитель директора отдела фиксированных сетей Huawei Technologies Co. Ltd. (CIS)

Такие расчеты не представляются репрезентативными. При столь небольшой емкости преимущества xDSL попросту не проявятся. Кроме того, будет ли это один узел на 3000 линий для городского микрорайона с плотной застройкой или 10 узлов по 300 линий для нескольких коттеджных поселков - "две большие разницы". Затраты в том и другом случае могут отличаться на порядок. А доходы будут практически одинаковы.

Опубликовано: Журнал "Технологии и средства связи" #4, 2006
Посещений: 30521

Статьи по теме

Автор