В рубрику "" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Что думают зарубежные компании о российском рынке связи
Торстен Битке,
руководитель отдела маркетинга и коммуникаций, Keymile (Германия)
Операторы фиксированной связи испытывают большое давление со стороны операторов мобильной связи. Сотовые телефоны становятся все дешевле и дешевле. В то же время пользователям предоставляются все более новые возможности для телефонов (услуги VoIP и т. п.). Операторам фиксированной связи нужно придумывать новые технические решения, для того чтобы вернуть потребителей услуг связи. На сегодняшний день среди таких решений хочется отметить услугу Triple Play, которая включает в себя телефонную связь, Интернет и ТВ. Клиенты получают все эти услуги при помощи только одной линии. Даже если конкуренты предложат более выгодный план по услугам телефонной связи или Интернета, все равно клиент придет к тому, кто предлагает решение Triple Play, потому что оно имеет большую ценность. Мы также предлагаем новые IP-услуги - складывается ощущение, что в наше время все вокруг основано на IP.
Для продвижения наших услуг в России мы разработали специальную маркетинговую программу и открыли офис в Москве, потому что на российском рынке мы нашли нужных клиентов для нашей компании. Данный офис в основном предоставляет нашим клиентам технический сервис, но у нас есть и долгосрочные планы по внедрению новых услуг в России. Мы также организуем дорожные шоу, уже создали российский Web-сайт нашей компании. В наших планах стоит реализация новой маркетинговой программы. Среди наших целей - представление новых продуктов и решений, которые у нас появились за последнее время.
Самил Насретдин,
региональный менеджер
по продажам, Tektronix (Финляндия)
Компания Tektronix активно работает в России с 1998 г. Наша компания знаменита своими услугами протокольного тестирования. Два года назад мы открыли офис в России.
У нас существует большая база клиентов в России, и мы сотрудничаем с основными российскими операторами связи. Для продвижения нашей продукции разработана глобальная маркетинговая программа, которую мы также реализуем и здесь, в России. На мой взгляд, рынок услуг мобильной связи в Москве и в других крупных городах становится насыщенным, тенденция развития телекоммуникационного рынка в России в целом позитивна.
Пол ван Пиженброек,
управляющий директор Telmar Network Technology (Нидерланды)
Три или четыре года назад российский телекоммуникационный рынок был очень разрозненным. Сейчас заметна консолидация в 2 или 3 больших компаниях, что является одновременно и позитивным и негативным моментом. С одной стороны, очень легко получить общее понимание рынка, с другой, -если вы не сотрудничаете с "большой тройкой", то сложно вести бизнес.
И все же российский телекоммуникационный рынок динамично развивается, и наша компания является на этом рынке одним из основных игроков.
Клаус Слански,
исполнительный директор,
Saft Power Systems (представитель AEG Power Supply Systems)
Российский рынок привлекает нас своим большим потенциалом. И он очень важен для нас со стратегической точки зрения. Конкуренция в настоящее время очень жесткая, рынок "тесный", но мы собираемся вести активную работу по достижению своих целей.
Для усиления наших конкурентных преимуществ мы внедряем удобный сервис, который будет осуществляться на территории России и стран СНГ. Проводим дополнительное обучение специалистов, чтобы реализовать нашу программу - сервис 24/7 с минимальным временем реагирования на проблемные ситуации.
Весь прошлый год (после отделения от Alkatel) прошел в нашей компании под знаком реструктуризации управления, производства, бизнес-связей между подразделениями. Этот процесс практически завершен, и мы готовы к достижению новых результатов.
Сергей Тюрин,
Avantis Telecom (Германия)
Наши услуги голосовой связи очень конкурентоспособны с точки зрения цены. И мы видим к ним интерес - особенно в связи с изменениями в российских телекоммуникациях.
На сегодняшний день рынок дальней связи весьма "заорганизован". Его искусственно пытаются ввести в какие-то рамки, то есть происходит искусственная монополизация рынка или за счет законодательных ограничений возможности работы альтернативных операторов, или же за счет того, что формальные требования, устанавливаемые к работе альтернативных операторов, делают невозможным развитие бизнеса малых и средних компаний. На рынке остаются только крупные игроки, которых легче контролировать.
С уменьшением возможностей работы альтернативных операторов на рынке соответственно снижаются их возможности покупать новое оборудование, пользоваться другими услугами связи. Фактически мы становимся свидетелями перераспределения оборота бизнеса в пользу крупных компаний. Небольшие компании законодательно выдавливаются с рынка.
На сегодняшний день перспективы развития российского телекоммуникационного рынка выглядят весьма туманно. Для законодателей главной задачей сейчас становится не развитие телекоммуникационного рынка в целом, а создание крупным государственным компаниям возможностей за счет искусственной монополизации рынка набрать больший вес и соответственно получить большую прибыль.
Чун Чин Ву,
глава московского представительства LS Cable
Наша компания является самым крупным производителем кабелей в Южной Корее. Мы экспортируем свою продукцию во многие страны, но почему-то до сих пор Россия не попадала в наш список. Тем не менее лучше поздно, чем никогда. Мы недавно открыли филиал в России. Но пока российский рынок изучен нами недостаточно хорошо.
Конкуренция на российском рынке довольно жесткая. Здесь давно присутствуют все мировые марки. А поскольку наша компания недавно начала этот бизнес в России, у нас возникают некоторые сложности. Но мы собираемся здесь работать. Наша конечная цель - построить здесь завод и организовать местное производство. Я вижу очень хорошие перспективы и в плане создания совместных предприятий с российскими партнерами. Мы сейчас ведем переговоры, и у нас есть уже очень перспективные потенциальные партнеры, которые интересуются нашим проектом.
Производство и поставка кабелей во многом зависят от количества населения. Чем многочисленнее население, чем больше территория, тем перспективнее бизнес для производителя кабеля. На российском рынке присутствуют много производителей этой продукции, но у нас есть сверхвысоковольтные силовые кабели, а также специальное оптоволокно, которых нет у большинства компаний.
Алан Нельсон,
менеджер по маркетингу, Corning Cablecon A/S
На российском рынке мы присутствуем уже 10 лет. Наш бизнес здесь успешно развивается: мы занимаем прочные позиции на рынке широкополосной связи и кабельного телевидения. Сегодня мы хотим продвинуть на российский рынок самую последнюю линейку беспроводных соединителей.
Следует отметить, что российский рынок, безусловно, растет и развивается. Здесь открываются потрясающие перспективы. Поэтому мы намерены стать здесь заметными игроками.
Франц Левич,
президент компании ELSINCO (Австрия)
На российском рынке мы занимаемся продвижением продукции компании Anritsu Corporation - ведущего японского производителя контрольно-измерительного оборудования для мобильных и проводных сетей связи.
Российский рынок чрезвычайно важен для нас, поскольку сегодня его телекоммуникационный сектор привлекает крупные инвестиции. И будучи ведущим поставщиком высококачественных телекоммуникационных систем, мы считаем, что непременно должны здесь присутствовать.
Телекоммуникационные системы, предлагаемые сегодня российскому потребителю, являются весьма перспективными. Новые технологии внедряются здесь с регулярным постоянством. Создаются современные системы, которые позволяют увеличивать полосу пропускания канала для ускорения доступа к Интернету, что реализуется с помощью сетей нового поколения. С другой стороны, в настоящее время мобильные операторы предлагают довольно широкий спектр мобильных услуг, и перспективы повсеместного внедрения мобильных систем связи следующего поколения скоро станут реальностью и в России. Вы становитесь по-настоящему мобильными, имея возможность куда угодно взять с собой ваш персональный компьютер и подключиться к Интернету (при этом скорость подключения будет составлять примерно 2,5 Мбит/с, что разительно отличается от скоростей подключения посредством сетей связи второго поколения GPRS). По сути, это мобильная альтернатива услугам ADSL с помощью сетей фиксированной связи.
В России наблюдается тот же уровень конкуренции между компаниями, что и во всем мире. Наши позиции на российском рынке контрольно-измерительного оборудования (где активную роль играют лишь несколько компаний) весьма уверенные. Стабильность, качество и долгосрочное сотрудничество - вот что может предложить наша компания российским потребителям.
Мы плодотворно работаем с компанией Anritsu уже более 20 лет и пришли на российский рынок не за быстрыми деньгами. Мы серьезно настроены на то, чтобы быть компетентным партнером наших клиентов в России.
С гордостью могу отметить, что нашими потребителями являются три крупнейших мобильных российских оператора (МТС, Билайн и МегаФон). Мы предлагаем уникальные решения для мобильных сетей связи, среди которых хотелось бы выделить SiteMasterTM -фактический стандарт для монтажа, обслуживания и поиска неисправностей в радиосетях.
Наша компания работает на рынке уже 25 лет, но в Россию мы пришли всего лишь несколько лет назад, и за этот короткий промежуток времени российский рынок стал площадкой для развития весьма значительной части нашего бизнеса.
Игорь Агашичев,
заместитель директора
по продажам продукции оптических
сетей компании HUAWEI
По данным независимого агентства RHK, в 2005 г. компания Huawei заняла 2-е место в области оборудования оптической передачи с долей рынка в 10,3%. И, в частности, в MR (Multi-Reach) DWDM Huawei занимает первую позицию со значительным отрывом от других производителей (доля рынка 22,4%).
Оборудование спектрального уплотнения становится все более востребованным, в том числе и в России. И мы можем предложить потребителям наиболее оптимальные решения. Причин устойчивой востребованности данного класса оборудования довольно много. Но основная из них - все больший интерес к передаче данных и обеспечению большей полосы пропускания. Для решения этих задач оборудование спектрального уплотнения является наиболее эффективным. Сегодня игроки на рынке рассматривают данную нишу как наиболее перспективную; каждый производитель стремится предложить свои решения.
Отличительной чертой оборудования Metro WDM компании Huawei является то, что оно разработано на основе и с учетом требований IP-технологий, реализуемых на трех уровнях: коммутация на уровне длин волн OXC/ROADM, коммутация GE между оптическими каналами (GE-ADM) и поддержка коммутации 2-го уровня. Таким образом, можно максимально эффективно решать широкий круг задач операторов на основе применения оборудования спектрального уплотнения.
К оборудованию оптической передачи также относится оборудование SDH, традиционно востребованное на российском рынке. Компания Huawei предлагает целую линейку оборудования следующего поколения NG-SDH, которое означает миграцию традиционного SDH в сторону IP, то есть создание мультисервисной платформы и поддержку интеллектуальных функций автоматически коммутируемой оптической сети AS ON.
Владимир Кияйкин,
представитель в России и странах СНГ компании Winncom Technologies (США)
В
настоящее время на российском рынке беспроводной широкополосной связи существует очень сильная конкуренция. Впрочем, и раньше она была не меньше.
Но в ближайшие полгода-год рынок будет активно завоевывать новая технология WiMAX, и стоит приготовиться к увеличению конкурентной борьбы.
Сегодня в России основную конкурентную среду в нашем сегменте рынка создают такие компании, как Alva-rion, Apertо Networks, Airspan Networks и многие другие. Мы представляем продукцию фирм Proxim Wireless, Axxcelera, Motorola Canopy; упомянутые производители уже предлагают широкий спектр оборудования, работающего в стандарте WiMAX.
Помимо продукции стандарта WiMAX мы, естественно, представляем и оборудование для строительства Wi-Fi Mesh-сетей и IP-телефонии. Оборудование, которое мы продвигаем в России, работает в радиоэфире, поэтому наши специфические трудности заключаются в получении нашими заказчиками (операторами) частот. Но это, пожалуй, единственная трудность на пути создания современных телекоммуникационных систем в России.
Берни Батлер (Bernie Butler),
региональный менеджер по продажам Belden CDT
Мы представляем систему IBDN (Integrated Building Distributed Network) - сеть передачи звуковой, цифровой и видеоинформации, которую хотим внедрить на российский телекоммуникационный рынок. Наша компания планирует приложить все усилия для укрепления позиций нашего бренда на российском рынке и поддержания системы IBDN. Это рынок открывает огромные возможности. Даже сегодня он еще не перенасыщен и стремительно развивается за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. Так что мы планируем стать частью этого рынка.
Когда объединились две компании - Belden и CDT, у каждой из них было по 4-5 партнеров, после слияния все они остались с нами и продолжают продавать различные продукты компании Belden CDT. В ближайшее время планируется активно заниматься продажей и продвижением на российском рынке систем IBDN.
У нас уже есть московский офис, где двое наших представителей осуществляют продажи электронных кабелей. Надеемся, что скоро мы используем дополнительные ресурсы также для продажи IBDN.
На российском рынке телекоммуникаций представлено множество компаний, которые вышли на него 4-5 лет назад и уже успели занять свои ниши, но мы считаем, что, имея московский офис, высококлассных специалистов, продвигая уникальные продукты, а также имея хорошо известный бренд Belden, мы довольно быстро сможем освоиться на этом рынке.
Оборот компании по всему миру составляет 1,4 млрд долларов. Это довольно большая доля мирового рынка кабелей, так что в финансовом отношении наша компания занимает довольно прочные позиции. Думаю, Belden и дальше будет расти и развиваться, предоставляя своим клиентам первоклассные услуги и продукты.
Грегори Литински,
региональный президент по продажам, TTI Telecom
Мы разрабатываем и продаем системы управления сетями для операторов общего пользования. Компания TTI Telecom, существующая уже 15 лет, работает по всему миру, имея две штаб-квартиры - в Израиле и в США. Сегодня у нас более 70 клиентов, в основном национальные операторы. Пожалуй, наше самое крупное достижение - выигрыш недавнего тендера компании France Telecom.
В России мы появились относительно недавно, но у нас уже есть два представительства - в Москве и Санкт-Петербурге. И мы уже реализуем здесь один весьма крупный проект.
Российский рынок для нас стратегически важен. Это бурно развивающийся рынок с высокими требованиями up to date. И в этом плане работать с Россией - это большая ответственность. Но в то же время с российскими компаниями легко взаимодействовать, потому что они следят за технологическими новинками. Здесь как раз можно применять инновационные технологии, так как в сфере телекоммуникаций Россия находится среди самых передовых стран мира.
У нас есть определенные планы, касающиеся развертывания нашей деятельности в России. С развитием наших проектов мы хотим расширять наши офисы, набирать новых людей - российских специалистов. В дальнейшем мы, вероятно, перенесем сюда и часть R&D.
Конкуренция здесь очень серьезная. Российские потребители отличаются высоким уровнем знаний о технологиях, что позволяет рассчитывать на выбор ими тех продуктов, которые являются наиболее передовыми и обеспечивают современный уровень сервиса.
Джун Чао,
директор отдела Edge-Core компании ACCTON TECHNOLOGY CORPORATION (Тайвань)
Всем известно, что российский рынок довольно велик и имеет большой потенциал. И это, безусловно, привлекает нашу компанию. Поскольку наша основная линейка продукции Edge-Core ориентирована на предоставление полного набора услуг в области сетей и коммуникаций, мы стараемся привлечь к себе внимание все большего числа российских операторов. Мы уверены, что можем в полной мере удовлетворять запросы местного рынка и даже превзойти ожидания пользователей.
Сегодня наибольший интерес вызывают технологии Интернет, VoIP, IPTV и др. У нас огромный потенциал в этих и многих других областях. Уверена, что мы станем одной из самых конкурентоспособных компаний в России. За пределами вашей страны нашими основными конкурентами являются европейские и американские компании. Наш бренд Edge-Core, наши цены, качество и компетенция заставит многих из них бороться с нами и в России.
В прошлом году мы уже выиграли здесь ряд тендеров на создание инфраструктуры нескольких зданий и показали хорошие финансовые результаты. Особенно успешным оказался март, когда в наш российский офис обратились более 10 потребителей из России и стран Восточной Европы, заинтересованных в нашем продукте. Так что мы весьма довольны работой на российском рынке и готовы прилагать еще большие усилия для расширения бизнеса, который мы считаем долгосрочным.
Паоло Бианкотти,
коммерческий директор компании BELCONN
Компания Belconn является старейшим и ведущим итальянским производителем, представляющим на телекоммуникационном рынке структурированные кабельные системы (с использованием коаксиального медного и волоконно-оптического кабелей). На сегодняшний день фирма Belconn признана лидером по производству кабельной продукции и коммутационного оборудования для систем передачи данных и телефонных сетей в Италии.
Раньше мы старались осваивать российский рынок своими силами; сегодня мы делаем ставку на сотрудничество с российскими партнерами. Мы хотим открыть здесь офис, а впоследствии и производственное предприятие, чтобы развивать бизнес совместно с нашими российскими коллегами.
Для современного российского рынка характерно неадекватное соотношение параметров цена/качество. Основное предложение здесь обеспечивают компании, производящие дешевый продукт более низкого качества. У компании Belconn другой взгляд на бизнес. Миссия нашей компании - предложить качественную продукцию по надлежащим ценам.
Тем не менее у меня есть все основания рассчитывать на дальнейший успех наших продуктов среди российских потребителей. В прошлом году прибыль компании Belconn по всему миру составила 50 млн евро, из них 1 млн евро дала Россия. Думаю, последняя цифра в этом году увеличится вдвое, поскольку российский рынок активно растет.
Дэнни Лидесма,
консультант по продажам, Sys Master
У нас множество компаний и клиентов во всем мире: например, во Франции, Ирландии, Польше, Великобритании, в Южной и Северной Америке (всего в 60 странах).
Одно из наших основных достижений за последний год - IPTV-система NORFA, которая является комплексным решением и сочетает в себе множество функций (в том числе голосовую почту и функцию FOLLOW ME). Наша цель - выйти на российский рынок с завершенными комплексными решениями (end-to end solutions).
Из всей линейки нашей продукции упомяну IPTV, video over IP и беспроводные сети Wi-Fi. Пока у нас нет здесь партнеров и дистрибьюторов, но мы их активно ищем.
И.П. Тан,
генеральный директор
компании ADVANCEDNET (Малайзия)
Мы здесь впервые. Я рассчитываю на то, что нам удастся освоить российский рынок и расширить здесь наш бизнес, тем более что наши продукты весьма конкурентоспособны. Как правило, первое наше действие при вступлении на новый рынок - поиск дистрибьюторов и партнеров. Это касается большинства стран, где мы работаем.
В прошлом году мы довольно успешно продвинулись на рынках Бан-гладеша и Пакистана, где заключили ряд контрактов с местными потребителями. В этом году настал черед и России.
Кристиан Зоммерхофф,
менеджер по Австрии, Швейцарии и странам Восточной Европы компании GN NETCOM (Австрия)
Наша компания занимается разработкой и продажей профессиональных телефонных гарнитур по всему миру. Мы с успехом реализуем эту программу с нашей родственной компанией DN Mobile, продвигающей торговую марку JABRA, широко известную на российском рынке.
Мы несем в российское общество идею "будь умнее, будь мобильнее", которую можно реализовывать не только с помощью сотового телефона, но и радиогарнитур внутри офиса. Нашей целью, безусловно, является повышение свободы офисных пользователей - и сотрудников call-центров, и сотрудников крупных компаний со значительным количеством людей на телефонах, - равно как и свободы общения по телефону. Это означает, что в процессе телефонного разговора ваши руки остаются свободными, вы беспрепятственно перемещаетесь по территории вашего офиса, что увеличивает эффективность вашей деятельности. При этом вы можете одновременно работать на ПК или обращаться к каким-либо информационным материалам, то есть налицо продуктивность. Да и потом, просто забавно не быть "привязанным" к своему рабочему столу во время телефонного разговора. Россияне довольно активно стремятся к мобильному образу жизни. Буквально все свидетельствует о тенденциях расширения мобильности людей - не только с помощью технологии Bluetooth, но и Wi-Fi и др.
Сегодня все больше людей в России ведут активный образ жизни и ориентированы на ценности личной свободы - это еще одна опорная точка для нас. Думаю, мы располагаем широким спектром так называемых решений lifestyle для офисной работы.
Хотя я не специалист, чтобы компетентно оценивать состояние всего российского телекоммуникационного рынка, тем не менее я вижу все большее движение рынка в сторону технологий IP и VoIP в области B2B. Поэтому, на мой взгляд, сегодня мы выбрали правильное время для продвижения своей IP-продукции в России - всего спектра наших решений в сфере IP-телефонии.
Янг Джижао,
менеджер по международным продажам компании HANSEN INDUSTRY CORPORATION (Китай)
Будучи крупным производителем коаксиального кабеля разных типов, Hansen Industry Corporation заинтересована в распространении своего бизнеса и на российский рынок. Сегодня мы намерены повышать продажи в России и активно работать над увеличением значимости нашей торговой марки - вот планы на ближайшие 2-3 года.
Как мне кажется, в России довольно высокий уровень рыночной конкуренции, что, пожалуй, свойственно не только телекоммуникационному рынку, но и другим отраслям. Однако такие факторы, как высокое качество продукции и средняя цена, помогут нам в конкурентной борьбе.
Должен сказать, что мы уже успели доказать свою конкурентоспособность на рынках Европы и США, продавая продукцию таким компаниям, как Ari-ston, Motorola и др. Поэтому у меня есть все основания полагать, что мы достигнем хороших результатов и в России.
Кристиан Адольф,
директор корпоративных коммуникаций, ND SATCOM (Германия)
Российский рынок телекоммуникаций чрезвычайно велик и возможности для нас предлагает немалые. Поэтому мы весьма заинтересованы в продвижении наших решений спутниковой связи в России и странах СНГ. Российский рынок нельзя назвать перенасыщенным системами спутниковой связи, во-первых, по причине его большой территориальной распределенности, а во-вторых, благодаря наличию в нем целого ряда специфических сегментов, где существует большой спрос на новые технологии: это нефтегазовый комплекс, государственные учреждения, военные структуры, коммерческие организации, а также сфера массмедиа. Кроме того, высокий спрос на нашу продукцию наблюдается со стороны радиовещательного потребительского сектора - наибольший интерес вызывают системы спутникового сбора новостей (SNG) и радиовещательные устройства.
Мы видим также растущую заинтересованность в спутниковой связи со стороны государственного сектора. Мы, безусловно, сосредоточим свое внимание на этом факторе.
Если говорить о наших конкурентах на российском рынке, то они разные, в зависимости от сегмента. Так, в секторе технологий MF-TDMA VSAT наша компания со своей системой SkyWAN® является лидером. Нашим основным потребителем в этом секторе является ЗАО "Московский Телепорт". Важнейшим конечным потребителем этого оператора в России выступает Сбербанк РФ и его отделения северо-востоке, чьи спутниковые сети связи насчитывают около 150 терминалов SkyWAN® по всей стране.
На высококонкурентном рынке сетей VSAT звездообразной топологии компания ND Sat Com противопоставляет другим компаниям сервис, качество и надежность своей продукции.
Кроме того, мы довольно активно развиваем деятельность в Казахстане, где спрос на телекоммуникационные системы значительно превышает предложение. Нашими основными потребителями здесь являются такие крупные телекоммуникационные операторы, как TNS Plus, "Транстелеком", Int-Sat, a также "Казинформтелеком". Конечными потребителями наших технологий являются KEGOS (Энергетическая сетевая операционная система) и Министерство здравоохранения Казахстана.
В настоящее время в Москве работает наша дочерняя компания ООО "НД САТКОМ" (что, безусловно, облегчает нам процесс освоения российского рынка), и мы намерены двигаться вперед: расширять нашу деятельность в регионах России и СНГ, увеличивать сбыт продукции и штат наших сотрудников, для того чтобы стать ближе к российским потребителям.
Гари Берченко,
президент
компании "Мегатроникс" (США)
Мы работаем на российском рынке с 1991 г., и планы у нас грандиозные. Сегодня наша дистри-бьюторская сеть охватывает всю территорию России и стран СНГ, хотя все же большинство наших партнеров находятся в Москве. Мы успешно обеспечиваем "тылы" нашим дилерам, которые выполняют свою работу на "передовой". Успех их бизнеса во многом зависит от той поддержки, которую мы им оказываем.
Российский телекоммуникационный рынок сегодня насыщен как никогда ранее. Уровень конкуренции растет очень быстро. Рыночных игроков в первую очередь интересуют новые технологии, и поставщики иностранных решений стараются привозить сюда новейшую технику, кроме того, следят за зарубежными разработками и тут же пытаются обогатить ими российский рынок. Поэтому наша специфическая маркетинговая стратегия работы в России заключается в том, чтобы "выслеживать" новые технологии и быть первыми.
При продвижении на российском рынке продукции "Мегатроникс" наши дистрибьюторы неизбежно сталкиваются с трудностями, связанными с необходимостью сертификации продукции иностранного производства. К сожалению, в России не признается зарубежная сертификация: прежде чем продавать здесь импортное оборудование, поставщики должны заново сертифицировать его на основе стандартов, устанавливаемых российским законодательством. Это, конечно, сдерживает развитие рынка.
Лариса Бернал,
вице-президент по продажам компании TELTRONIC (Испания)
Мы работаем на российском рынке уже много лет, активно продвигая технологии на основе стандарта TETRA. Появившись в России несколько лет назад, стандарт TETRA начал развиваться очень быстро и динамично по сравнению с европейскими странами. Однако в последних два года ситуация как будто заблокировалась: на протяжении нескольких лет в России не выдаются частоты. И если в ближайшем будущем ничего не изменится, то интерес многих компаний к российскому телекоммуникационному рынку неизбежно будет падать.
В принципе российский рынок неплохой. Однако его развитие зачастую тормозится социально-политическими факторами. Цены растут фантастическими темпами практически на все: каждые два-четыре месяца дорожает проживание в гостинице, услуги такси и др. Конечно, от подобных побочных затрат фирма не пострадает, однако если у нее такие серьезные планы, как у нас, то со временем данные издержки придется закладывать в цену продукции. Кроме того, серьезным препятствием для развития бизнеса зарубежных компаний в России является проблема прохождения пограничного контроля: я имею в виду отношение к приезжим со стороны таможенных служащих, пограничников... Лично я уже к этому привыкла и могу правильно сориентироваться в ситуации. Но для иностранцев зачастую пересечение российской границы является шоком. И хотя специалистов нашей компании этим не напугаешь, оптимизма текущее положение дел не добавляет.
У нас же здесь есть крупный клиент - ОАО "РЖД". В прошлом году мы реализовали первый этап проекта с этой компанией, поставив совместно с нашим российским партнером 19 базовых станций на участке Москва - С.-Петербург. Сегодня это самая крупная система TETRA в России. В настоящее время мы продвигаем второй этап этого проекта, хотим развивать эту сеть и выходить на новых клиентов: силовые структуры, нефтегазовые и транспортные компании.
Мы заинтересованы в развитии бизнеса на российском рынке, поэтому готовы идти на некие компромиссы. Но многие другие компании, учитывая сложности со стандартом TETRA и упомянутые мной трудности с пограничным контролем, просто могут решить для себя, что Россия не единственная страна, где можно работать.
Сорин Лупу,
президент компании Nortel по Восточной Европе
Российский телекоммуникационный рынок, думаю, один из самых быстрорастущих в мире. Он принимает новые технологии стремительными темпами и отличается высоким уровнем конкуренции. Даже слишком высоким: предложение зачастую превышает спрос. Но рынок способен к самоорганизации: каждый субъект сможет найти тех поставщиков, которым он действительно доверяет, для того чтобы строить свой бизнес вместе с ними. Мы усердно работаем над тем, чтобы быть одной из таких заслуживающих доверия компаний.
Требования российских потребителей к продукции довольно высоки, что только способствует увеличению нашего интереса к работе в России: Nortel стремится быть лидером за счет инноваций в технических решениях.
Мы значительно увеличиваем наши инвестиции в российский рынок, сосредотачивая свое внимание на продвижении всего портфеля наших решений. Мы с успехом развиваем направление построения сетей беспроводной, проводной и оптической связи. Нашей целевой аудиторией выступают компании-поставщики IT-услуг и корпоративные клиенты. Горячо верю в то, что название нашей компании у них ассоциируется с такими понятиями, как инновации, качественные услуги и надежность.
В скором времени мы запускаем проект так называемого виртуального офиса (virtual enterprise) для различных отраслей (финансы, промышленность, IT-услуги и др.). Наш новый подход позволяет сотрудникам компаний работать дистанционно, но использовать при этом все возможности реального офиса.
Мы готовы инвестировать во внедрение наших решений, а также в научно-исследовательские работы в сотрудничестве с российскими инженерами. Вместе мы можем предложить потребителю самые передовые разработки.
У нас немало достижений в России. Нашими клиентами являются Сбербанк, Налоговое управление РФ и ОАО "РЖД". Позволю себе также упомянуть лишь некоторые проекты, которыми мы особо гордимся. Совместно с компанией "Голден Телеком" мы начали разворачивать одно из наиболее современных решений оптического Ethernet-доступа для обеспечения корпоративных потребителей широкополосными сетями, а также строить первую в Москве Wi-Mesh-сеть для предоставления услуг беспроводного широкополосного доступа; с компанией "Вымпелком" - развернули построение оптической сети на базе SDH-оборудования Nortel. Мы предоставили GSM-оборудование компании "СМАРТС", реализуем наши NGN-проекты с компанией "Связьинвест", а также разворачиваем одну из первых сетей EDGE вместе с компанией "Бай-калВестком" и разрабатываем новый проект с компанией Sky Link.
Алла Хуанг,
менеджер по продажам EMEA компании SHENZEN HYT SCIENCE AND TECHNOLOGY CO., LTD (Китай)
Насколько мне известно, современный российский рынок радиостанций весьма обширен: компания Motorola насчитывает только в Москве 7 дистрибьюторов. Кроме Motorola прямыми конкурентами нашей фирмы в России я вижу Kenwood, Icom и ряд других крупных мировых производителей. Несмотря на это, уверенности в своих планах нам придает и то, что наша торговая марка HYT сегодня находится на 5-м месте по известности среди радиостанций в мире.
Говоря о тенденциях развития российского телекоммуникационного рынка в сегменте радиостанций, мне прежде всего хотелось бы отметить появление и начало распространения в России стандарта TETRA. Думаю, уже в скором времени он займет здесь столь же устойчивое положение, как и в Европе.
Джек Йех,
главный менеджер по работе с клиентами международного отдела маркетинга компании WONDERFUL HI-TECH CO., LTD. (Тайвань)
Мы поддерживаем бизнес с российскими коллегами уже около четырех лет, поэтому у меня сложилось определенное мнение о ситуации на данном рынке. Большинство покупателей, на мой взгляд, предпочитают дешевые продукты. Откровенно говоря, я не представляю, почему люди не понимают, что качественные изделия не могут продаваться по низким ценам. Это же очевидно! Политика нашей компании направлена на предоставление потребителям качественной продукции по умеренным ценам. Безусловно, это не обеспечит нам максимально широкий охват аудитории в России (немногие могут позволить себе покупать продукцию по высоким или даже средним ценам), но мы делаем ставку, прежде всего, на надежность наших изделий.
В настоящее время конкуренцию на российском телекоммуникационном рынке создают главным образом китайские компании за счет низких цен. И качество продукции, предлагаемой этими производителями, существенно ниже нашей.
Александр Самсонов,
менеджер по маркетингу, LG Electronics
В России стандарт GSM является самым популярным. Что касается телефонов UMTS поколения 3G, то в силу того, что операторы не позволяют им выйти на российский рынок, мы не можем пока использовать эти технологии здесь. Пока же мы стараемся знакомить потребителей с новыми телефонами, которые после принятия технических стандартов найдут широкое применение.
Наша компания имеет в своем распоряжении 6 заводов. Один из них строится в Московской области. В дальнейшем мы планируем там производство телекоммуникационного оборудования. На данный момент компания занимает 8% российского рынка сотовых телефонов. Основные перспективы LG Electronics связаны с внедрением на рынок нового стандарта.
Ольга Берштейн, Tadiran Telecom
За последнее время наша компания предложила телекоммуникационному рынку большое количество нового оборудования в сегменте учрежденческих телефонных станций и периферийных устройств для них. На мой взгляд, российский телекоммуникационный рынок растет очень быстрыми темпами. В связи с этим мы стремимся показывать все самое новое, что разработала наша компания. В настоящее время конкуренция на рынке очень жесткая, что одновременно способствует постоянному обновлению технических решений нашей компании. За последний год наши продажи увеличились, и мы гордимся тем, что постоянный рост продаж составляет около 15-20 процентов. Это говорит о том, что наша продукция надежна и популярна как в мире, так и в России.
Григорий Баранов, RAD Data Communications
Алексей Торопыни,RAD Data Communications
Наша международная компания производит широкий спектр телекоммуникационного оборудования. Мы позиционируем себя как поставщика законченных решений в области доступа.
На наш взгляд, российский рынок телекоммуникационного оборудования быстро развивается. Для себя мы видим большие перспективы на российском рынке. Мы предлагаем не "революционный" подход, а "эволюционный". Сначала мы анализируем то, что есть в наличии у заказчика, а потом предлагаем оптимальное решение по модернизации сетей. Мы сосредоточены на том, чтобы заказчик мог максимально быстро получить отдачу от инвестиций.
Опубликовано: Журнал "Технологии и средства связи" #3, 2006
Посещений: 9259
Статьи по теме
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
В рубрику "" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
