В рубрику "Спутниковая связь" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
На российском рынке спутниковой связи и вещания партнерство с иностранными операторами уже давно стало неотъемлемой частью существования всей отрасли, ведь времена, когда разработка, производство и запуск космических аппаратов (а также предоставление услуг связи и вещания) были сосредоточены только в пределах нашего государства, давно прошли. Например, давняя международная кооперация сложилась в области производства спутников. По словам Юрия Выгонского, заместителя генерального конструктора ИСС им. М.Ф. Решетнева, из созданных за последние 15 лет компанией 22 телекоммуникационных космических аппаратов, 19 несут полезную нагрузку, которую поставила французская компания Thales Alenia Space, два – канадская MDA, один – японская NEC Toshiba Space. К слову, первый спутник совместного производства Sesat, запущенный в 2000 г., был создан по заказу оператора Eutelsat, 20-летие сотрудничества с которым ФГУП “Космическая связь" отметила в этом году. [1] Еще одной из наиболее распространенных и успешных моделей партнерства является сотрудничество отечественных компаний с иностранными операторами в рамках совместной эксплуатации космических аппаратов и аренды спутниковых мощностей. Развитие совместных проектов позволяет российским компаниям перенимать успешный зарубежный опыт (не секрет, что на Западе спутниковые технологии, особенно в сегменте массового доступа, шагнули намного дальше), расширять свои возможности по охвату территории, предоставлению услуг.
В ситуации дефицита спутникового ресурса нашему рынку очень помогли альянсы с зарубежными операторами, частично удовлетворив существующий на тот момент спрос. Например, использование спутника Astra-1F, предоставленного спутниковым оператором SES в интересах “Газпром космические системы", или договоренность между оператором спутникового телевидения “Орион-Экспресс" и компанией Intelsat об аренде транспондеров на спутнике Horizons-2. При этом в партнерстве “Газпром космические системы" и SES, в рамках которого спутник Astra-1F был переведен в орбитальную позицию 55 град. в.д., в которой он находился до начала штатной эксплуатации спутника “Ямал 402", российский оператор сохранил за собой орбитальную позицию [2].
Однако подобное взаимодействие работает и в обратную сторону – российские спутниковые операторы активно действуют на зарубежных рынках. Так, компания “Газпром космические системы" (ГКС) более 10 лет работает на рынках Европы, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, а с 2014 г. осваивает новый для себя рынок Африки. По словам Дмитрия Севастьянова, генерального директора компании “Газпром космические системы", выходя на такие высококонкурентные и сложные рынки, как африканский (где ощущается нехватка капитала, платежеспособного спроса и квалифицированного местного персонала), компания делает ставку на профессиональных провайдеров и системных интеграторов, имеющих большой опыт работы в этом регионе, и старается всецело поддерживать и развивать установившиеся партнерства. [3] С российским оператором в статусе партнеров активно работают провайдеры, обеспечивающие услугами крупные нефтегазовые компании (присутствующие на Ближнем Востоке), организующие связь с морскими судами в Средиземном море, занимающиеся организацией репортажей с мест событий и спутникового ТВ. Один из наиболее популярных видов сервиса – организация доступа в интернет для удаленных регионов Африки. [4]
Российский государственный спутниковый оператор “Космическая связь" (ГПКС) в ближайшие годы рассчитывает стать глобальным игроком, выйдя на рынки телекоммуникационных услуг Африки, Южной Америки, Индонезии и Австралии. По словам директора департамента интеграционных услуг и комплексных проектов ГПКС Андрея Кирилловича, для достижения поставленных целей (к 2020 г. сделать ГПКС пятым спутниковым оператором в мире по объему оказываемых услуг) компании нужно выйти за пределы традиционных рынков и сосредоточиться на трех макрорегионах – Латинской Америке, Африке, Южной и Юго-Восточной Азии и Австралии. Планируемая стратегия развития в выбранных регионах включает альянсы с крупными игроками, работу с телеком-операторами и конечными потребителями услуг. [5]
В российской практике партнерство охватывает все аспекты работы операторов – они арендуют спутниковые емкости космических аппаратов ГПКС и ГКС, работают в статусе виртуальных операторов на технологических мощностях других игроков рынка, реализуют совместные проекты, создают стратегические альянсы, кооперируются с производителями VSAT-оборудования. Однако партнерство на рынке спутниковой связи и вещания подразумевает не только взаимодействие между операторами, операторами и производителями, но и распространение операторами своих услуг через дилеров. Такое взаимодействие особенно сильно развито в сегментах спутникового телевидения и ШПД для частных пользователей – операторы прибегают к созданию дилерских сетей для взаимодействия с частными пользователями, что позволяет работать на массовом рынке, сокращая при этом трудозатраты оператора и делегируя часть ответственности привлеченным компаниям-дилерам. И если операторы спутникового телевидения давно и успешно пользуются услугами региональных дилеров, то в сегменте спутникового ШПД для частных пользователей эта схема работы только набирает обороты.
Направление спутникового ШПД для частных пользователей стало развиваться в России только с начала 2013 г., когда в России начали запускаться проекты организации спутникового ШПД, которые отличались уже доступными ценами на оборудование и низкими тарифами. Именно эти проекты дали старт развитию массового направления в области спутниковых услуг связи и расширили для пользователей возможности выбора.
Спутниковый ШПД для частных пользователей – динамичный сегмент рынка, и операторам, которые на нем работают, приходится прилагать немало усилий для привлечения внимания целевой аудитории и продвижения сервиса, выбирая правильные каналы донесения информации. С этими же сложностями сталкиваются и дилеры, которые начинают заниматься продвижением направления. Развитие рынка спутникового ШПД уже вызвало обострение конкуренции: стали активнее операторы фиксированной связи, поскольку они также заинтересованы в расширении сферы влияния на территориях с платежеспособным населением [6].
Успешный мировой опыт таких крупнейших спутниковых операторов, как Viasat, HNS, Eutelsat и др., доказывает, что спутниковые технологии имеют огромный потенциал в массовом сегменте рынка, решая и социальные задачи [7]. К слову, в западных странах высок уровень развития как спутниковых, так и наземных технологий. Каждая технология нашла свою нишу, и зачастую они даже объединяются, формируя эффективные комбинированные решения. Количество подписчиков широкополосных спутниковых сервисов при этом нисколько не снижается, а наоборот – растет. Яркий тому пример – результаты работы операторов спутникового ШПД в Северной Америке. Общее число подключений спутникового ШПД приблизилось к миллиону частных абонентов [6]. Именно такое партнерство технологий в дальнейшем может стать максимально эффективным, и на российском рынке появятся по-настоящему всесторонние решения, способные решить проблемы связи на всей территории страны.
Литература
Опубликовано: Специальный выпуск "Спутниковая связь и вещание"-2015
Посещений: 3732
Автор
| |||
В рубрику "Спутниковая связь" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
