В рубрику "Спутниковая связь" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
– Олег Андреевич, примите наши искренние поздравления с юбилеем! Давайте немного вспомним прошлое. С чего для вас начинался "РуСат"?
– "РуСат" для меня родная компания, ведь я участвовал в ее становлении практически с нуля. Официальный день рождения "РуСат" приходится на сентябрь 2002 г., но фактически работать мы начали раньше, с весны 2000 г., правда, тогда приходилось больше заниматься организационными вопросами. В арендованном нами здании были склад и маленькая комнатка, в которой мы работали вчетвером. Мы сами создавали бизнес, сами набирали людей. Со многими из них долгие годы работали вместе еще прежде и продолжаем работать до сих пор.
– Можете ли вы назвать самый значимый проект компании, который стал своеобразной "точкой отсчета", которая обозначила начало по-настоящему "серьезного" бизнеса?
– Не могу сказать, что какой-то определенный проект "сделал" наш бизнес, скорее это был огромный и последовательный путь, который мы проделали все вместе. И каждый период развития компании, каждый проект был важным и значимым. Но, наверное, определенный толчок развитию компании дала работа с корпорацией Boeing – они поверили в нас. Дело в том, что к моменту начала переговоров еще не был запущен спутник "Ямал-200", на котором арендовала ресурс компания Connexion by Boeing, и никто не задумывался о строительстве инфраструктуры под него. А мы уже тогда построили всю инфраструктуру и предложили свои услуги. На рынке были игроки и посерьезнее, однако именно у нас все было готово и мы могли дать заказчику то, что ему было нужно. Компания Boeing выбрала нас. Именно в этот момент мы поняли, что все, что мы делали, к чему стремились, мы делали правильно.
– Что представляет собой "РуСат" сегодня?
– "РуСат" сегодня – это стабильно работающая и развивающаяся компания, универсальный оператор спутниковой связи с богатым опытом и хорошими техническими возможностями. Мы можем по праву гордиться большим количеством успешно реализованных технически сложных проектов не только с российскими, но и с ведущими зарубежными компаниями. В наших "сильных" активах – современный телепорт, построенный фактически с нуля и являющийся сегодня одним из самых лучших телепортов в Российской Федерации. При этом наша техническая инфраструктура находится в постоянном развитии: устанавливается новое оборудование, применяются новые технологии, появляются новые партнеры-производители и, конечно же, расширяется спектр предоставляемых услуг.
– В 2013 г. "РуСат" совершил революцию. Именно ваша компания первой предложила рынку проект спутникового Интернета, действительно доступный массовому пользователю. Как обстоят дела сейчас?
– Сегодня "КайтНэт" – это уверенно развивающийся проект, занимающий устойчивое положение на рынке, с абонентской базой в более чем 17 тыс. пользователей. Сервис постепенно "обрастает" новыми направлениями – так, в декабре 2015 г. была запущена услуга коллективного доступа "Кайт-Нэт Плюс", в продаже появилось сопутствующее оборудование. И мы не останавливаемся на достигнутом. Стоит отметить популярность услуги у юридических лиц. В кризисное время компании, в большинстве своем представляющие малый бизнес и небольшие ведомственные учреждения в регионах, начали искать решение для максимального сокращения затрат на IT и телекоммуникации, и "КайтНэт" пришелся очень кстати. Наша услуга, по сути, не зависит от того, кто подключается, будь то физическое лицо или юридическое. Оборудование и тарифы, которые считаются оптимальными для массового пользователя, вполне подходят корпоративному заказчику, и он может получить услугу на тех же условиях, что и частный клиент.
– В чем, на ваш взгляд, секрет успеха работы с массовым рынком?
– Помимо очевидных параметров, таких как высокое качество сервиса, низкие цены на оборудование и тарифы, очень важна активная работа партнеров в регионах, создание развитой дилерской сети, каждый участник которой готов вкладывать силы в популяризацию услуги. Мы, как федеральный оператор, делаем максимум для качественной работы сервиса, а вот продвижением "на местах" должны заниматься люди, знающие специфику своего региона. Большую роль также играет грамотное продвижение услуги, информирование о возможностях спутниковой связи "простым языком", который понятен обычным людям, и быстрая реакция на запросы абонентов – в этом нам очень помогают социальные сети.
– Что вы думаете о сложившейся конкурентной ситуации в сегменте спутникового ШПД? С самого начала аналитики предрекали этому направлению недолгую жизнь в связи с бурным развитием наземных сетей. Тем не менее годы идут, а проекты не то что умерли, а даже крупные игроки, такие как "Газпром космические системы" и "РТКом", всерьез заинтересовались работой в этом сегменте.
– По нашим оценкам, интерес к услуге до сих пор велик, операторам есть куда расти и есть регионы, которые нужно осваивать. Спрос на спутниковый ШПД будет по-прежнему высок в отдаленных районах, ведь затраты на обеспечение одного или нескольких удаленных домохозяйств спутниковым доступом будут значительно ниже затрат на любую иную технологию. Но даже в центральных регионах России, вблизи больших городов зачастую не обеспечивается качественное покрытие сетями сотовых операторов и наземными провайдерами. Думаю, что в конечном итоге выбор той или иной технологии организации ШПД будет зависеть от экономической выгоды для абонента, а количество потенциальных абонентов позволит каждому оператору получить своих пользователей.
– Как вы оцениваете сегодняшнее состояние российского рынка VSAT?
– Во-первых, решена проблема дефицита спутниковой емкости. Сегодня на орбите много космических аппаратов с хорошим объемом ресурса, есть "задел" на будущее. Полноценно запущены в коммерческую эксплуатацию отечественные проекты в Ка-диапазоне на космических аппаратах "Экспресс-АМ5", "Экспресс-АМ6" и "Экспресс-АМУ1". Это серьезный шаг вперед с точки зрения развития российского рынка, который будет двигать нашу отрасль вперед. Перспективным направлением остается массовый рынок и обслуживание малого бизнеса. Крупный корпоративный сегмент вряд ли ждут прорывные проекты, здесь операторы, скорее всего, будут работать в спокойном режиме. Пока на рынке развиваются стандартные решения в ставших уже традиционными направлениях – корпоративный сегмент, частные пользователи, связь на транспорте.
– "РуСат" всегда ассоциируется с инициативным и творческим подходом к использованию передовых спутниковых технологий. Насколько сегодня ощутима разница в предложениях производителей оборудования с точки зрения применяемых технологий или все вращается в первую очередь вокруг стоимости?
– На выбор той или иной технологии все же влияет коммерческое предложение производителя на поставку и конкретные задачи, под которые закупается оборудование. Заказчику, по сути, не важно, какое решение использовать – он должен получить услугу по удовлетворительной цене и хорошего качества. На данном этапе технологии (если мы говорим о зарубежных вендорах) стали действительно зрелыми, и компании делают качественное и инновационное VSAT-оборудование. Мы всегда стараемся работать с производителями, которые являются лидерами в своей области, причем лидерство относится не к объемам продаж, а к технологическому превосходству. Один из главных критериев, на который мы ориентируемся при выборе, – это надежность оборудования.
– Ваша компания всегда славилась стабильностью команды, костяк которой не меняется долгие годы, а молодежь, даже приходя на практику, остается насовсем и прекрасно работает рука об руку с маститыми коллегами. Как вам удается поддерживать такую стабильность?
– Численность нашего коллектива сегодня порядка 70 человек, и она всегда была примерно такой – и в успешные годы, и в период экономического кризиса. Главный секрет – нам интересны люди и мы хотим их развивать, стараемся сделать так, чтобы сотрудники сами проявляли инициативу, работали "с огоньком". Конечно, помогаем, направляем, ставим понятные и выполнимые задачи, контролируем. На мой взгляд, разумное сочетание дисциплины и творчества способно в полной мере дать людям раскрыться и оставаться с компанией долгие годы. Еще очень важны неформальные мероприятия, общие праздники, к которым мы готовимся сообща, где сотрудники показывают свои таланты – честно скажу, наш коллектив просто кладезь интересных личностей!
– Можете поделиться дальнейшими планами по развитию компании?
– Мы не любим рассуждать о будущем – предпочитаем сначала сделать, а потом демонстрировать результат. Если обозначить "общие штрихи", то, конечно же, будем развивать "КайтНэт", делая его удобнее для абонентов и оттачивая новые направления. Продолжим работу над крупными корпоративными заказами и в сегменте подвижной связи. "РуСат" у многих прочно ассоциируется с самолетами и поездами (спасибо нашим проектам с Connexion by Boeing, Panasonic Avionics Corporation, Gogo и РЖД), нужно соответствовать, и расширять географию присутствия. Главное, что у нас есть возможности работать и огромное желание делать что-то новое, а это значит, что возможно все!
Опубликовано: Журнал "Технологии и средства связи" #4, 2017
Посещений: 1307
Автор
| |||
В рубрику "Спутниковая связь" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
