Новый директор по продажам компании HPE Фил Дэвис в письме сотрудникам описал изменения в организационной структуре подразделений продаж, вступающие в силу с 1 ноября этого года. В компании создается одиннадцать региональных групп продаж — "географий", как их решили называть в HPE. Каждая "география" соответствует стране или группе стран, представляющих рынки с наибольшими возможностями роста.
Новая структура сильно отличается от прежней по уровню детализации. Раньше в компании было только три региональных подразделения продаж — американское, европейское и азиатско-тихоокеанское. Американское подразделение теперь разделено на две "географии": Северную и Южную Америку, европейское — на шесть: Франция, Германия, Австрия и Швейцария (три страны вместе), Великобритания и Ирландия, Южная Европа, Северная Европа, а Восточная Европа объединена с Африкой. Азиатско-тихоокеанский регион разбит на три "географии": Япония, Индия и остальные страны. В руководстве подразделения продаж произошли соответствующие изменения.
В письме говорится также о большой важности работы с партнерами. Для повышения ее эффективности компания намерена объединить подразделения по работе с торговыми партнерами и альянсами.
