Google, похоже, мало звания крупнейшего оператора Интернет-рекламы в мире и второго крупнейшего медиахолдинга. Теперь он вознамерился "создать команду по продаже телерекламы мирового уровня".
Правда, пока эти планы еще даже не оформились окончательно. Кроме того, ранее имевшие место попытки завоевать плацдарм в печатной прессе и радиорекламе не окончились заметным успехом, и судьба этих начинаний неясна. Например, радиостанции неохотно идут на сотрудничество с холдингом, опасаясь, что он просто отнимет у них контроль над продажей рекламы и ценообразованием.
Сильным преимуществом Google, которое может помочь в завоевании традиционных медиа, является его система продаж, которая позволяет рекламодателю легко покупать нужное количество рекламного времени в нужных медиа и отслеживать результаты. В интернете эта схема превратила Google в крупнейшего продавца онлайн-рекламы и любимого партнера тысяч сайтов, владельцы которых никак не могли найти способ превратить высокую посещаемость в шуршащие купюры. Теперь Google намеревается проделать тот же трюк с другими медиа.
"Если использовать наши знания о том, как нужно подбирать предложения, подходящие по цене и хорошо нацеленные, мы сможем убедить людей, которые не давали раньше рекламу на радио, попробовать этот носитель. - считает Дуглас Меррилл, вице-президет Google по технологиям. – Новые рекламодатели выходят на сцену, приносят новые деньги, которые приводят к росту цен. Этот прилив поднимает все корабли".
Правда на данный момент Google не заключила договоров ни с одной крупной радиостанцией, а те, что идут на сотрудничество, предоставляют компании лишь самые бросовые позиции.
Технологический подход Google чреват превращением рекламы простую товарную категорию, сводя к нулю аспект человеческого общения, а это ликвидирует основные преимущества отделов продаж самих станций – то есть налаженные отношения с рекламодателями.
Печатная пресса отнеслась к Google теплее. The Chicago Tribune, The New York Times и ряд издательств помельче охотно согласились предоставить свои рекламные площади для продажи средствами Google, и результаты, по их словам пока довольно неплохие.
Но самый лакомый кусок – телереклама – пока остается недостижим. Google планирует запустить продажи рекламного времени кабельных сетей, имеющих неоднородную аудиторию и фрагментированное эфирное время, по разным аудиториям. По заявлениям компании, сейчас она проводит тестирование системы с несколькими партнерами. Однако основные кабельные сети страны имеют очень мощные отделы продаж, и им невыгодно упускать из своих рук контроль над продажей собственной рекламы в пользу агрессивной интернет-компании. Завоевывая рынок интернет-рекламы, Google зачастую была единственным способом для многих сайтов выгодно продать свои площади. У традиционных медиа не наблюдается недостатка в покупателях, и этот рынок не станет для Google легкой добычей.
