Федеральный оператор "ЭР-Телеком" весной этого года приступает к продажам своих услуг в Новосибирске. Оператор ориентирован на предоставление пакета услуг в формате Triple Play (телефония, доступ в Интернет, кабельное телевидение). До конца года "ЭР-Телеком" намерен занять 17% местного рынка в сегменте кабельного ТВ и около 5% — в сегменте широкополосного доступа в Интернет.
"ЭР-Телеком" выбрал путь развития через строительство собственной мультисервисной сети с нуля — так, как он это делает в подавляющем большинстве регионов присутствия, — рассказала "КС" руководитель отдела маркетинга ЗАО "Компания "ЭР-Телеком" в Новосибирске Екатерина Фокина. — Как показала практика, сети, которые имеются в регионах на сегодняшний день, устаревшие, и при покупке возникает необходимость их модернизировать, в то время как затраты на данную модернизацию достаточно высоки. Помимо этого, все наши сети построены по единым технологиям и стандартам, поэтому целесообразнее строить их самостоятельно".
"Поддержу коллег — выбор строительства собственной сети наиболее правильный, — комментирует директор Сибирского филиала Effortel Александр Родионов. — Риски при покупке местных сетей неоправданны, многие существующие сети сделаны "на коленке" и не сданы в "Россвязьнадзор". "Строительство собственной сети — наиболее целесообразный выбор, — соглашается директор по маркетингу "Новотелекома" Александр Ларьяновский. — Существующие операторы либо неоправданно дороги, либо неинтересны с точки зрения покрытия". "Те новосибирские сети, которые могли бы быть рассмотрены с точки зрения приобретения, сегодня не продаются, поэтому строительство собственной сети — единственный возможный вариант", — считает генеральный директор компании "Сибирские Сети" Олег Кусь.
Строительство сети в Новосибирске "ЭР-Телеком" начал в декабре 2007 года. "Участки сети будут сдаваться в коммерческую эксплуатацию постепенно, по мере получения соответствующих разрешений в "Россвязьнадзоре", — делится Екатерина Фокина. — Планируемая емкость сети на конец 2008 года — 159 тыс. домохозяйств. Начало продаж запланировано на конец I квартала 2008 года".
В основу строительства сети "ЭР-Телеком" заложена технология FTTB ("Оптика в каждый дом"). Сети, построенные на основе данной технологии, позволяют оказывать множество телекоммуникационных услуг, как тех, которые есть сейчас — кабельное телевидение (КТВ), высокоскоростной доступ в Интернет, телефония, — так и тех, которые появятся в ближайшее время с развитием рынка телекоммуникаций — видеонаблюдение, видеотелефония, услуги телеметрии для медицины и ЖКХ, видео по запросу и многое другое.
"Емкость сети для проекта start-up достаточно большая, — отмечает Александр Ларьяновский. — Емкость нашей сети на текущий момент — почти 200 тыс. домохозяйств". "На мой взгляд, планы по вводу в эксплуатацию такой большой емкости амбициозны, но тем не менее выполнимы при достаточном уровне финансирования", — рассуждает Олег Кусь.
"Проект "ЭР-Телекома" в Новосибирске реализуется на средства акционеров компании, объем инвестиций в проект в целом, включая строительство сетей, может составить 750–800 млн руб.", — рассказывает Фокина. Все опрошенные "КС" операторы назвали данную сумму более чем достаточной.
Оператор собирается предоставлять услуги как физическим, так и юридическим лицам (доступ в Интернет, удаленные рабочие места, объединение офисов в единую сеть, телефония). Для работы на рынке физлиц у компании уже имеются три брэнда — "Диван-ТВ" (КТВ), "ДОМ.ru" (широкополосный доступ в Интернет) и "Горсвязь" (телефония). "Абоненты смогут воспользоваться услугами компании как по отдельности, так и в пакетах, — рассказывает Екатерина Фокина. — Все пакетные предложения будут строиться только на безлимитных тарифах: "безлимитный широкополосный доступ + кабельное телевидение", "безлимитный широкополосный доступ + телефония" и Triple Play (в пакете)". При покупке клиентом одного из пакетов предоставление услуг осуществляется на основе единого договора — абоненты компании смогут по единому счету расплачиваться за все предоставленные услуги, будь то Интернет, кабельное телевидение или телефония.
"Спрос на услуги Triple Play в Новосибирске достаточно высок и превышает предложение", — считает Александр Родионов, и с ним соглашаются все местные операторы. При этом наибольший интерес, по их мнению, представляют доступ в Интернет и КТВ, в то время как местная телефония рассматривается ими лишь как дополнительный сервис.
К концу 2008 года "ЭР-Телеком" намерен подключить около 20 тыс. абонентов (по всем услугам). "Мы планируем занять 17% рынка (по абонентам) в сегменте КТВ, около 5% (по абонентам) в сегменте ШПД в Интернет", — делится Екатерина Фокина. "Планы выполнимые", — считает Олег Кусь. С ним не согласен Александр Ларьяновский: "На мой взгляд, реально выполнимый уровень до конца этого года — порядка 10 тыс. абонентов".
"Планы весьма оптимистичны, вопрос в организации сервиса, пожелаю коллегам успеха в достижении цели", — резюмирует Александр Родионов.
