 |
С момента получения прошлого статуса – Золотого партнера ZyXEL, которого компания была удостоена в мае 2007 г., "Тайле" осуществляла продажи данного оборудования только через свои региональные филиалы и представительства. Это условие соблюдалось в целях сохранения вендором имеющейся на тот момент расстановки конкурентных сил в Москве. Заключение нового дистрибьюторского соглашения откроет компании "Тайле" возможности как выхода на новые клиентские ниши, так и расширения существующих каналов продаж.
Предыдущий дистрибьюторский контракт по активному сетевому оборудованию заключен "Тайле" более 10 лет назад. За это время в продуктовой линейке "Тайле" произошли заметные изменения, обусловленные массовым распространением широкополосного доступа и ростом спроса на надежное и удобное абонентское и инфраструктурное оборудование, обеспеченное профессиональными службами сервиса и технической поддержки как со стороны абонентов, так и операторов связи. Сильные позиции ZyXEL на рынке телекоммуникационного оборудования обеспечат "Тайле" дополнительные преимущества в работе с провайдерами и операторами. Возможность осуществлять продажи в столичном регионе позволит укрепить свои отношения с крупными игроками реселлерского канала, поставляя им полный спектр продукции.
Как заявил исполнительный директор "Тайле" Игорь Белоусов, продукция ZyXEL полностью соответствует представлению компании о качественном и надежном оборудовании, которое можно использовать в сетевых проектах любого уровня сложности и ответственности: "Одна из наших корпоративных ценностей – это продукт. Мы хотим продавать только то, в чем мы уверены и что можем с гордостью предлагать клиентам. Именно поэтому мы долго искали всесторонне интересного нам вендора. Превосходное качество оборудования ZyXEL и квалифицированная поддержка со стороны представительства не оставили ни малейших сомнений в верности сделанного нами шага".
Для ZyXEL появление нового дистрибьютора со столь широким региональным охватом открывает возможности как проникновения в новые города, так и роста числа партнеров в существующих каналах продаж. Налаженные деловые связи "Тайле", обширная маркетинговая активность, включая регулярные продуктовые семинары и технические обучения для партнеров, являются очень важными характеристиками сильного и перспективного для вендора дистрибьютора.
Директор по маркетингу ZyXEL Россия Илья Уманский дал следующие комментарии событию: "Политика развития дистрибьюторской сети ZyXEL основана на принципе "лучше меньше, да лучше". Поэтому в течение более 5 лет дистрибьюторская база ZyXEL в России оставалась неизменной. За время сотрудничества мы увидели, что "Тайле" – молодая целеустремленная компания с энергичной и амбициозной командой. При этом стиль команды – внимание к качеству продукта и партнерских отношений, нацеленность на долгосрочные результаты – полностью созвучен нашим ценностям. Безусловно, весомым аргументом при принятии решения о присвоении статуса явилась развитая сеть филиалов "Тайле" в регионах. Уверен, что самое интересное и многообещающее в нашем сотрудничестве еще впереди".
"Тайле" намерена поддерживать склады по продукции ZyXEL в Москве и во всех своих филиалах и региональных представительствах. Семинары по продукции для партнеров будут проходить в регулярном режиме. Также запланированы специальные программы по работе с розничными магазинами, дифференцированные обучения для разных клиентских сегментов.
