 |
– Как Бизнес-форум All-over-IP отражает сегодняшние настроения рынка?
– В этом году компании-поставщики систем безопасности, телекоммуникаций и ИТ как никогда ранее рачительно расходуют свои маркетинговые средства. Сменились приоритеты. Руководители компаний понимают, что не время сейчас застраивать многоэтажные стенды, пытаясь перещеголять конкурентов. Время – очень точно и точечно расчитывать свои движения.
Инсталляторы и конечные заказчики также хотят приходить на мероприятия за тем, чтобы им предлагали решения под конкретные задачи и ориентировали их по стоимости.
Участники форума All-over-IP-2008 оценили мероприятие именно за это – за возможность концентрированно работать с партнерами, поставщиками и покупателями.
– Что предлагает форум All-over-IP заказчику, в центре внимания которого интегрированные решения?
– Рынок, действительно, движется в сторону интегрированных решений. Задачи становятся более комплексными. Перед тем как внедрять систему безопасности, заказчик должен переговорить с ИТ- или телекоммуникационным поставщиком и быть уверенным в том, что все системы будут наилучшим образом интегрированы на единой платформе.
На форуме All-over-IP поставщики оборудования безопасности, связи, ИТ и АСУЗ представлены в полной мере для того, чтобы заказчик или интегратор мог сформировать для себя оптимальный партнерский пул.
Производитель или конечных заказчик в свою очередь могут всегда привести за руку своего инсталлятора к поставщику оборудования смежного рынка, чтобы тот обсудил с ним особенности интеграции. Например, нужно решить задачу интеграции системы контроля и управления доступом, учета рабочего времени и контроля телефонных переговоров. Попробуйте найти такое комплексное решение на традиционной моноотраслевой выставке!
На форуме All-over-IP это возможно.
– Как оценили участники форума All-over-IP-2008 мероприятие прошлого года?
– Вспомните форум All-over-IP 2008 года. Новые фирмы, новые отрасли, новые люди – со всеми нужно установить деловые отношения. Никто не отменял и личные контакты. Особенно когда вы налаживаете межотраслевые связи. В этом случае значимость личностного фактора только повышается. Компании рынка безопасности должны налаживать контакт с телекоммуникационной отраслью, ИТ-интеграторами и наоборот. Выстроить бизнес с компаниями других рынков можно только на уровне личного контакта людей, имеющих примерно равные полномочия, – и со стороны поставщиков, и со стороны покупателей.
На этом инновации не заканчиваются.
В этом году на форуме All-over-IP мы расширили продуктовый спектр, ввели новые форматы (соревнования монтажников, CCTV Pro Show, клубные мероприятия для региональных администраций, крупных потребителей, инсталляторов). Участников ждут и другие интересные формы продуктивного общения и мероприятия, о которых мы своевременно сообщим.
Такой наш подход вызывает огромный интерес у прогрессивных людей – они и составляют основную аудиторию форума. Я говорю и о производителях, и о дистрибьюторах, и о покупателях.
В 2008 году уже на этапе подготовки мы применяли широкий спектр инструментов работы с участниками и их подготовки – анкетирование, телефонные опросы, информирование о предложениях партнеров, доведение задач покупателей до партнеров.
В этом году мы организовали открытый диалог с участниками форума. Любой посетитель сайта www.all-over-ip.ru может воспользоваться услугами консультанта, задать любой интересующий вопрос и получить на него ответ тут же – в режиме онлайн.
Участники и партнеры видят нашу максимальную открытость к ним, наше стремление рассказать о всех ценных возможностях, помочь правильно сориентироваться и сделать правильный выбор. Люди чувствуют уважение к себе и ценят это.
– Почему большинство специалистов интересуются темой "Все-через-АйПи"?
– Можно по-разному относиться к концепции "Все-через-IP". Для одних это реальность, для других – маркетинговая или бизнес-фишка. Тем не менее всеми признано, что альтернативы IP нет. А наступит ли IP-эра через 5–10 лет – не столь важно. Вопрос в том, кто первый поскачет на этой белой лошади.
На форуме All-over-IP собираются люди, которые понимают неизбежность движения рынка и чувствуют настрой потребителей и партнеров.
