До сих пор сотовики больше боролись со Skype и даже не утруждали себя поиском моделей сотрудничества. Американские операторы зачастую не разрешают передавать VoIP-трафик через 3G-сети, хотя вкладывают много сил и средства в развитие собственных WiFi-сетей, которые рассчитаны в основном на мобильных пользователей. T-Mobile-Германия постоянно судится с европейскими антимонопольными органами за право полностью заблокировать VoIP-сервисы в своей сети. Российский "Мегафон" в этих условиях делает ставку на развитие собственного VoIP-клиента. Hutchison3G в этом отношении всегда шел своим путем. У компании уже есть опыт выпуска кобрендинговых Skype-телефонов совместно с компанией INQ.
"В ближайшие год-два такое поведение операторов вряд ли может стать массовым трендом, поскольку большинство "сотовиков" психологически не готово к тому, чтобы открывать свои сети сторонним провайдерам VoIP", - полагает ведущий консультант J-son & Partners Consulting, Виталий Солонин. Тем не менее, в пути, выбранном 3 UK, г-н Солонин видит не только хороший имиджевый шаг, но и задел на коммерческий успех. Есть несколько составляющих извлечения прибыли - не только прямых (продажа SIM-карт и телефонов, возможные отчисления от Skype при совершении абонентом платных звонков вне сети и прочее), но и косвенных - увеличение лояльности абонентов и уменьшение их оттока к конкурентам.
